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文檔簡介
1、隨著“交強險”的實施,機動車輛保險得到了較快發(fā)展。目前,機動車輛保險(簡稱:車險)占整個財產保險業(yè)務的70%左右,車險支撐著整個財險業(yè)的發(fā)展。本文論述的是在目前 G公司所處的內外部條件下,保險企業(yè)如何利用自身優(yōu)勢,通過合理、有效的渠道管理策略來實現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
加入世界貿易組織后,保險市場日趨成熟,發(fā)展供需主體及中介機構不斷增加,相對于有效需求而言,中國保險業(yè)的實際供給能力出現(xiàn)過剩。各財產保險公司紛紛爭奪有限的市場資源,市
2、場競爭格局日益加劇,對于我國的保險行業(yè)來說局勢非常嚴峻。隨著我國保險業(yè)的迅猛發(fā)展,保險公司在原有的銷售市場擴大的同時,又因零售終端強勢現(xiàn)象的出現(xiàn),使保險公司與銷售渠道的關系更具有復雜性與挑戰(zhàn)性。
近幾年來,G公司的車險業(yè)務規(guī)模逐年上升,但市場份額卻未明顯提升,業(yè)務利潤也面臨挑戰(zhàn)。作為一家在成都市場上具有代表性的財產保險企業(yè),G公司應如何應對這種內外部環(huán)境變化所帶來的機遇與挑戰(zhàn),揚長避短地制定自己生存與發(fā)展的營銷渠道管理策略,從
3、而在激烈的市場競爭中立于不敗之地,本論文對此的研究無疑具有很重要的現(xiàn)實意義。
本文以一家國有控股的財產保險股份有限公司的直屬分公司(G公司)為例,運用管理學和渠道管理的相關理論知識,對G公司的外部環(huán)境進行分析,找出 G公司所面臨的外部機會與威脅,然后對G公司的內部條件進行分析發(fā)現(xiàn)公司的優(yōu)勢及劣勢所在,并結合G公司的車險營銷渠道現(xiàn)狀,分析了存在的主要問題,在進行SWOT分析的基礎上,制定了多元化建設、差異化管理的營銷渠道管理策略
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