我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)研究.pdf

1、在PC市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，打造高效的營(yíng)銷渠道已成為我國(guó)PC企業(yè)提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段?？焖佟?zhǔn)確的對(duì)營(yíng)銷渠道績(jī)效做出評(píng)價(jià)，并及時(shí)、準(zhǔn)確地發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題，這對(duì)保證我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道的高質(zhì)、高效具有重要意義。目前，學(xué)術(shù)領(lǐng)域中關(guān)于企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的研究很多，但對(duì)于企業(yè)績(jī)效評(píng)價(jià)的重要組成部分營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)關(guān)注卻很少，這使得渠道管理者在對(duì)渠道績(jī)效水平進(jìn)行評(píng)估時(shí)缺乏理論上的指導(dǎo)，甚至在某些情況下還會(huì)做出錯(cuò)誤的決策，給企

2、業(yè)帶來(lái)?yè)p失。 本文在此基礎(chǔ)上，對(duì)我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行研究。歸納總結(jié)了營(yíng)銷渠道理論的研究現(xiàn)狀，對(duì)我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)進(jìn)行了深入的分析，依據(jù)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)的設(shè)計(jì)原則，從財(cái)務(wù)指標(biāo)、渠道狀態(tài)、客戶價(jià)值和渠道價(jià)值四個(gè)方面構(gòu)建了我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體系，并結(jié)合層次分析和模糊綜合評(píng)價(jià)兩種績(jī)效評(píng)價(jià)方法對(duì)我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效進(jìn)行了科學(xué)、客觀的評(píng)價(jià)，最后利用實(shí)證分析的方法驗(yàn)證了我國(guó)PC企業(yè)營(yíng)銷渠道績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)體