資金約束條件下的營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著市場競爭的加劇，以外部環(huán)境為導(dǎo)向的戰(zhàn)略面臨著如何在長期水平上保持連續(xù)性的挑戰(zhàn)。同時人們也意識到，相對于外部環(huán)境的急劇變化，企業(yè)本身，特別是企業(yè)所擁有的資源和能力往往具有相對的穩(wěn)定性，所以對企業(yè)資源和能力的充分認識，為制定更長遠的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略進而制定出企業(yè)的營銷戰(zhàn)略提供了可能性。這一認識過程的轉(zhuǎn)變，使得人們注意到這樣一個事實，與其使營銷戰(zhàn)略的重心僅僅局限于外在的變化，而事實上又很難使企業(yè)的能力緊跟動蕩的市場，倒不如應(yīng)更多地回答我的資源

2、和能力允許我去干什么，以及這種資源和能力在新的環(huán)境下如何更有效率的發(fā)揮作用，這并不是說企業(yè)不需要去發(fā)展新的資源和能力，更重要的是如何在原來的基礎(chǔ)上去尋求原有資源和能力的新拓展和提升。 由于企業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營所需要的資源都需要通過由資金到資金的運動過程，資金的多少以及其分配情況決定了企業(yè)的資源供給狀況，即企業(yè)的物質(zhì)資本、社會資本和人力資本的配置均由企業(yè)資金決定。所以有效解決企業(yè)資金約束是滿足企業(yè)其他資源的必經(jīng)的途徑。本文通過對資金與營

3、銷戰(zhàn)略關(guān)系的分析，揭示了企業(yè)資金的占用與配置對營銷戰(zhàn)略調(diào)整產(chǎn)生的重大影響。進而通過分析在營銷戰(zhàn)略調(diào)整過程中資金的約束程度，提出通過外部融資和內(nèi)部價值鏈的調(diào)整來解決資金約束，以保證營銷戰(zhàn)略的有效實施。本文嘗試性的構(gòu)建了資金與營銷戰(zhàn)略關(guān)系的模型，并對各營銷策略調(diào)整中對各個調(diào)整策略進行對比分析。這些可以幫助企業(yè)全面了解營銷戰(zhàn)略調(diào)整的過程和應(yīng)注意的問題，為企業(yè)進行營銷戰(zhàn)略調(diào)整，解決資金約束提供了思路。文章還選用了一個案例對本文提出的建議加以應(yīng)用