Indesit公司營(yíng)銷渠道策略研究.pdf

1、近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)帶動(dòng)了家電行業(yè)的快速發(fā)展。在此背景下,Indesit Company作為歐洲第二大家電集團(tuán)公司,在中國(guó)市場(chǎng)上取得了連續(xù)十年多的高速增長(zhǎng),并且在中國(guó)的進(jìn)口家電市場(chǎng)上占有率達(dá)到了10%以上,成為中國(guó)進(jìn)口家電行業(yè)中首屈一指的品牌。然而近三年以來(lái),隨著歐美其它進(jìn)口家電品牌逐漸進(jìn)入中國(guó),國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)的國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)品牌的高端產(chǎn)品品質(zhì)和性能的不斷改善,開(kāi)始逐步搶占進(jìn)口家電市場(chǎng)的份額。中國(guó)的進(jìn)口家電市場(chǎng)受到?jīng)_擊,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐漸加劇

2、。Indesit公司銷售增長(zhǎng)明顯放緩,產(chǎn)品利潤(rùn)開(kāi)始下滑,尤其在營(yíng)銷渠道策略方面的問(wèn)題逐漸凸現(xiàn),因此,如何盡快找到合適的解決方法,幫助企業(yè)克服眼前的困難,走出困境,進(jìn)入新一輪發(fā)展循環(huán),是迫在眉睫的任務(wù)。本文以Indesit公司在中國(guó)銷售的進(jìn)口家電產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道策略作為課題研究對(duì)象,運(yùn)用PEST模型、五力模型和內(nèi)外部因素評(píng)價(jià)矩陣等工具對(duì)企業(yè)所處的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析,找出影響企業(yè)發(fā)展的因素。用SWOT矩陣分析了企業(yè)所面對(duì)的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣

3、勢(shì),明確了企業(yè)的發(fā)展方向。結(jié)合企業(yè)的愿景和使命提出了差異化戰(zhàn)略的思路。運(yùn)用價(jià)值分析,價(jià)值曲線對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展中的各項(xiàng)關(guān)鍵元素進(jìn)行取舍。此外還建立了營(yíng)銷博弈模型,協(xié)助分析各種沖突產(chǎn)生的原因和解決方法。提出了Indesit公司在中國(guó)的渠道策略的調(diào)整目標(biāo)和改進(jìn)方案。最后導(dǎo)入平衡計(jì)分卡,規(guī)劃了企業(yè)在財(cái)務(wù)、客戶、內(nèi)部流程以及學(xué)習(xí)成長(zhǎng)等4個(gè)方面的績(jī)效指標(biāo)體系,確保在今后各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中始終貫穿企業(yè)營(yíng)銷渠道策略規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷渠道策略目標(biāo)。本課題的研