A公司營(yíng)銷渠道選擇研究.pdf

1、本文采用理論分析與實(shí)證分析相結(jié)合的方法對(duì)A公司代理加拿大ECOLO公司除臭產(chǎn)品現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道進(jìn)行比較分析，并針對(duì)目前的營(yíng)銷渠道存在的問題提出合理的解決方案，對(duì)提出的營(yíng)銷渠道方案進(jìn)行系統(tǒng)研究，最終確定A公司營(yíng)銷渠道選擇模式。 本文采用了環(huán)境分析法、SWOT分析法對(duì)A公司代理的該產(chǎn)品的實(shí)際情況進(jìn)行了綜合分析。首先對(duì)A公司所代理的加拿大ECOLO公司除臭產(chǎn)品市場(chǎng)前景和產(chǎn)品現(xiàn)有營(yíng)銷渠道以及渠道建設(shè)進(jìn)行歷史回顧和研究，為A公司完善營(yíng)銷渠道

2、奠定了基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上本文按照渠道設(shè)計(jì)的流程理論系統(tǒng)地提出A公司營(yíng)銷渠道目標(biāo)為“迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率；降低營(yíng)銷成本，提高利潤(rùn)率”。再根據(jù)所制定的營(yíng)銷渠道目標(biāo)對(duì)備選方案進(jìn)行比較、篩選和評(píng)價(jià)之后，本文對(duì)備選方案的經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)、控制性標(biāo)準(zhǔn)和適應(yīng)性標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行了評(píng)估，考慮到國內(nèi)實(shí)際情況對(duì)新產(chǎn)品的業(yè)績(jī)要求，并結(jié)合長(zhǎng)遠(yuǎn)利益目標(biāo)最終確定A公司應(yīng)該在陜西本地采取直接營(yíng)銷的渠道，再通過對(duì)公司現(xiàn)有營(yíng)銷人員和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)管理創(chuàng)新和制度再造，提高市場(chǎng)占有率，為隨

3、后開展的其它市場(chǎng)推廣做出較多的示范效應(yīng)，也為在其他區(qū)域選擇銷售代理商提供經(jīng)驗(yàn)參考和模式借鑒，同時(shí)逐漸培育企業(yè)品牌資產(chǎn)。在陜西之外的其它領(lǐng)域采用區(qū)域銷售經(jīng)理直接營(yíng)銷渠道，同時(shí)尋找合適的區(qū)域銷售代理商與服務(wù)商相結(jié)合的辦法多元化開拓銷售市場(chǎng)，提高市場(chǎng)銷售份額，為A公司代理產(chǎn)品在所代理區(qū)域范圍內(nèi)業(yè)績(jī)提升確立有效的營(yíng)銷渠道保證。 本文通過科學(xué)的分析方法對(duì)目前A公司營(yíng)銷渠道存在的問題進(jìn)行分析，以及嚴(yán)格按照渠道建設(shè)的流程理論對(duì)營(yíng)銷渠道做系統(tǒng)地