中國(guó)乳品行業(yè)渠道沖突分析.pdf

1、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)碩士學(xué)位論文中國(guó)乳品行業(yè)渠道沖突分析姓名：閆向前申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：熊偉20071001A b s t r a c tT h ea r t i c l e f i r s t g e t st h eu n p r e c e d e n t e do p p o r t u n i t i e sa n dc h a l l e n g ef a c e db yt h ed a i r yi n

2、 d u s t r yt h r o u g ha n a l y z i n gt h ew h o l ec o n d i t i o ns t a t u sa n dc h a n n e lc u r r e n t s t a t e ．A f t e rt h ed e e pa n a l y s i sf o r t h ec h a n n e ld e v e l o p m e n t t r e n do

3、f t h ed o m e s t i cd a i r ym a r k e t ，t h ea r t i c l eb r i n g sf o r w a r dt h ec h a n n e lm a n a g e m e n t a st h ei m p o r t a n ta p p r o a c ht oa c q u i r et h e i n d u s t r y d e v e l o p m e

4、n t a n d c o m p e t i t i o n a d v a n t a g e ．M o r e o v e r ’i t i s a l s o at r u l yi m p o r t a n t t o p i ct h a tt h e d a i r ye n t e r p r i s em a n a g e s t h ec h a n n e l c o n f l i c t ．T h ed e

5、 a l e ra g e n t i st h e c o m m o no p e r a t i n g m o d e li nt h ei n d u s t r y , b u tt h es e l l i n gb e y o n dt h ea g r e e d a r e a sa n dc h a n g i n gt h ep r i c ef r e e l ye m e r g ee a s i l y f

6、 o rt h ep r o f i t l u r e ，t h u st h ee n t e r p r i s e ’sp r o f i tm u s tb e i n f e c t e d i n t h el o n gt e r m ．S o ，i ti s i m p o r t a n t t h a t t h ee v e r yd a i r y c o m p a n yr e a s o n a b l

7、yd e a lw i t h t h ec h a n n e lc o n f l i c ta n d c r e a t et h ep e r f e c t m e a s u r et oc o n t r 0 1 ．T h ea r t i c l ed i v i d e sf i v e c h a p t e r s ．T h e f i r s t m a i n l yi n t r o d u c e st

8、h ed o m e s t i c d a i r yc o m p a n y c i r c u m s t a n c ea n dt h ec h a n n e l c u r r e n ts t a t u s ．I n t h i sp a r t ，t h ep a p e rp o i n t so u tt h a tt h e c h a n n e l c o n f l i c ti st h e i m

9、p o r t a n tp r o b l e m t h a tt h e c o m p a n y m e e t s w i t h ．S e c o n d l y ,t h ea r t i c l er e v i e w st h ed o m e s t i c a n d o v e r s e a sr e l a t i v et h e o r y , i n c l u d i n gt h ed e f

10、i n i t i o no ft h ed i s t r i b u t i o nc h a n n e la n d c h a n n e lc o n f l i c t ，t h et y p e ，t h em o t i v a t i o n ，t h ec h a n n e l r i g h t ，t h ec h a n n e lc o o p e r a t i o na n d t h ec h a n

11、 n e lc o n f l i c tm a n a g e m e n t s t r a t e g y ．T h et h i r di s t h em a t e r i a l r e a s o n o f t h e d o m e s t i c d a i r y c h a n n e l c o n f l i c t ，s u c h a s t h e o b j e c t i v ei n c o m

12、 p a t i b i l i t y , t h ec h a n n e l r o l ec o n f l i c t ，t h ec h a n n e lm e m b e r s c r a b b l i n gf o rt h ec h a n n e lr i g h ta n dt h ed i s t r i b u t i o n i n n o v a t i o n ．I nt h ef o r t hc

13、 h a p t e r ，t h ep a p e rg i v e sS o m em e a n sa n d m e a s u r e t om a n a g e t h ec h a n n e lc o n f l i c t ，f o r e x a m p l e ，b e s t r i c tw i t ht h e p r i c es y s t e m ，a v o i d s e l l i n gb e

14、 y o n dt h ea g r e e da r e a s ，c o n d e n s et h ec h a n n e ls t r u c t u r e ，c h o o s e ，i n s p i r ea n d r e s t r i c tt h e d e a l e re f f e c t i v e l y , m a s t e r t h ec h a n n e l c o n t r o lr

15、 i g h ta n d s oo n ．T h e l a s to n e ，b a s e dt h ef o r e g o i n gs t a t e m e n t ，t h ea r t i c l ec o n c l u d e st h ef o l l o w i n gf i v ep o i n tt om a n a g et h ec h a n n e lc o n f l i c t ，o n ei

16、 st h a t t h ec h a n n e l c o n f l i c tm a n a g e m e n t i st h ec o r e o f t h ed a i r yc o m p a n y t o m a n a g et h ec h a n n e l ，s e c o n d i st h a t t h et e r m i n a lr e t a i ls h o u l db e d e

17、v e l o p e de n e r g e t i c a l l y , t h i r di st h a tt h e a b n o r m a lc o n f l i c t s h o u l db ec o n t r o ls t r i c t l y , f o u r i st h a tt h ec h a n n e lm e m b e r s h o u l db em a n a g er e a