中國成達工程公司開拓印尼市場的策略研究.pdf

1、中國成達工程公司是一個以設(shè)計為主體的實行工程總承包的工程公司，主要從事化工、電力、石化和工民建等領(lǐng)域的工程設(shè)計和工程總承包工作。公司擁有多項專利和專有技術(shù)，并有一批高中級工程技術(shù)人員，具有較強的技術(shù)和管理實力。公司為我國的工程建設(shè)做出過較大的貢獻，同時也在世界的許多國家承建過多個工程項目。 國內(nèi)工程建設(shè)市場競爭非常激烈，國家的宏觀調(diào)控對這樣的工程公司的業(yè)務(wù)影響很大，在1998年～2000年中國政府實施強制性的壓縮基建項目情況下，

2、公司業(yè)務(wù)十分困難，幾乎到了無法運營的狀況。為了公司的生存和發(fā)展，大力發(fā)展海外市場，敢為人先開拓印尼電力市場承建大中型電廠項目，從而實現(xiàn)了公司今天的做大做強。為使公司在未來幾年的業(yè)務(wù)繼續(xù)做的更大和更好，對公司的國際市場發(fā)展進行研究和探討。 第一部分，對中國成達工程公司作簡單介紹，包括其歷史沿革，面臨的機遇和挑戰(zhàn)，以及由于公司大力開拓國際市場并成功的在印尼實施了大中型電廠項目，從而實現(xiàn)了公司今天的做大做強。同時通過對開拓國際市場的情

3、況進行研究和總結(jié)，認為公司應(yīng)該以印尼市場為目標(biāo)市場，在印尼經(jīng)濟復(fù)蘇的時期，以大中型燃煤電廠項目為目標(biāo)項目繼續(xù)做大公司。 第二部分，主要研究公司在印尼市場上進一步做大的可能性，通過對目前印尼電力市場環(huán)境的分析，電廠項目行業(yè)的競爭分析，公司在大中型燃煤電廠項目的優(yōu)勢和劣勢的研究，得出了應(yīng)以印尼大中型燃煤電廠項目作為發(fā)展的業(yè)務(wù)。 第三部分，在確定了未來發(fā)展業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，同時考慮到公司在印尼現(xiàn)有業(yè)務(wù)的情況，擬定公司未來5年開拓印