中國SUV市場分析與SP公司營銷策略研究.pdf

1、SUV作為都市新興購車族偏愛的車型，是拉動近幾年汽車市場增長的主力軍之一。2007年，中國SUV汽車細分市場成為乘用車市場中增長最快的細分市場，新產(chǎn)品更新?lián)Q代加速，價格持續(xù)走低，競爭十分激烈。SP公司作為本土SUV市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，如何在激烈的競爭環(huán)境下制定科學(xué)合理的營銷策略來確保企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展是一個亟待解決的問題。因此，需要深入研究、分析國內(nèi)的SUV市場，結(jié)合企業(yè)自身的特點來制定市場營銷戰(zhàn)略及其實施的策略。 本文首先對中國S

2、UV市場現(xiàn)狀進行了綜述，隨后將SUV行業(yè)中的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)之一SP公司作為研究對象，以現(xiàn)代營銷理論、戰(zhàn)略管理理論、競爭戰(zhàn)略理論等為基礎(chǔ)，以系統(tǒng)論、信息論、辯證法等作為手段，采用五種競爭力量分析、鉆石模型、企業(yè)成長模型等方法針對SUV不同地區(qū)，不同收入的消費者對SUV的偏好進行調(diào)查研究，以此作為基礎(chǔ)深入分析了SP公司主要細分市場的特點、產(chǎn)品的定位及顧客最敏感的主要因素，并對SP公司的市場潛力作出科學(xué)的預(yù)測，指出了SP公司的SUV產(chǎn)品未來最現(xiàn)實、