丹東移動市場營銷策略研究.pdf

1、中國移動通信市場發(fā)展迅猛，經(jīng)過改革重組，電信領(lǐng)域已打破壟斷，丹東移動通信公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，主要集中在丹東聯(lián)通、丹東電信這兩個方面。丹東聯(lián)通公司通過存話費送手機搶占了高端客戶，丹東網(wǎng)通“小靈通”低廉的話費也贏得了低端用戶的青睞，丹東移動公司的時常營銷處于兩頭夾擊的困境之中。 論文總結(jié)了我國移動通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、特點和挑戰(zhàn)，分析了丹東移動公司內(nèi)部存在的不足，同時也研究了丹東移動通信市場的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和競爭形勢，采取SWO

2、T分析方法深入分析了丹東移動通信市場的競爭態(tài)勢。在此基礎(chǔ)上，對丹東移動通信市場進行細分，對不同性別、不同年齡段、不同職業(yè)的客戶對丹東移動各個品牌的偏好進行調(diào)查研究，提出丹東移動個人用戶及集團客戶的發(fā)展策略，丹東移動必須細分品牌與整合，調(diào)整產(chǎn)品策略、價格策略、拓展營銷渠道，作好促銷工作。并提出了丹東移動要繼續(xù)保持或擴大市場優(yōu)勢應在營銷策略上采取的對策。 動態(tài)地把握用戶的消費心理及消費趨向，注意定期、定量、綜合測定顧客滿意度；同時提