沃爾瑪本土化戰(zhàn)略研究——以濟南市場為例.pdf

1、隨著中國的對外開放，特別是中國加入WTO，有著十多億人口的中國市場成為跨國公司爭奪的戰(zhàn)略要地。在進入中國市場之初，每一個跨國公司都有著其雄心勃勃的發(fā)展計劃，都試圖依仗他們多年的跨國經(jīng)營的經(jīng)驗，能夠比較輕松地從中國市場上挖走他們所期望的一桶桶黃金。然而，經(jīng)過幾年的摸爬滾打，跨國公司的大佬們終于發(fā)現(xiàn)，他們在中國市場上至今并未取得預(yù)期的業(yè)績，甚至面臨著連續(xù)居高不下的虧損，其根本原因在于跨國公司的競爭戰(zhàn)略沒有與中國特有的基本國情相融合，即沒有有

2、效地實現(xiàn)其競爭戰(zhàn)略的本土化。于是，他們不約而同地開始研究如何實現(xiàn)跨國公司全球競爭戰(zhàn)略的本土化問題，以期將自己的競爭優(yōu)勢與業(yè)務(wù)所在國的國情有效結(jié)合起來，得以更有效的發(fā)揮。 作為近幾年全球發(fā)展最快的跨國零售企業(yè)的沃爾瑪，其獲得成功的最大、最根本的競爭戰(zhàn)略就是“天天平價”。而這個低價競爭戰(zhàn)略完全依托于它所擁有強大的物流和先進的信息網(wǎng)絡(luò)的低成本的供應(yīng)鏈，并由此確立起它的競爭優(yōu)勢。但是，自1996年沃爾瑪進入中國市場十年來，由于對其本土化

3、戰(zhàn)略問題研究不夠，執(zhí)行不力，結(jié)果導(dǎo)致沃爾瑪?shù)闹袊袌鰳I(yè)績一直處于虧損狀態(tài)。以濟南市場為例，沃爾瑪雖然從人力資源，采購，經(jīng)營方式，與政府的關(guān)系，積極參加公益活動等幾方面將自己的競爭戰(zhàn)略進行了本土化。但由于主客觀條件的限制和對濟南市場缺乏足夠的了解，沃爾瑪濟南店的本土化戰(zhàn)略還存在很多不足，例如選址存在問題，物流和信息系統(tǒng)的運作問題，經(jīng)營管理的靈活性和文化融合，等等?？傮w上看，沃爾瑪是以它的標(biāo)準為主體，為本土化做了一些小的改變，但這些小的改變