宿州市電力市場營銷策略探討.pdf

1、隨著我國電力改革的不斷深化，國家電網(wǎng)公司和五大發(fā)電公司已經(jīng)成立，從2003年起的“電荒”已經(jīng)結(jié)束，目前電力市場已進入供略大于求的狀態(tài)，電力市場也由賣方市場轉(zhuǎn)變成了買方市場。在這種環(huán)境下，目前的電力企業(yè)經(jīng)營模式已遠不能適應(yīng)市場發(fā)展的要求，電力企業(yè)的深入改革勢在必行。傳統(tǒng)的電力工業(yè)是國家壟斷、政府部門集中經(jīng)營、垂直管理的行業(yè)；在傳統(tǒng)體制下，銷售環(huán)節(jié)一直排在企業(yè)管理的末端位置，談不上市場營銷的重要性。因為壟斷意味著排斥競爭，沒有競爭的企業(yè)，就

2、談不上市場營銷。本文從研究電力市場機制入手，通過借鑒國內(nèi)外電力市場改革的經(jīng)驗，在全面系統(tǒng)的分析我國電力市場特點的基礎(chǔ)上，提出了適合我國電力市場發(fā)展的機制；并對電力營銷的基本理論進行了闡述，比較了電力營銷與其他產(chǎn)品營銷方式及內(nèi)容的不同，分析了宏觀環(huán)境對電力企業(yè)營銷的影響，提出了電力企業(yè)如何制定自已的經(jīng)營戰(zhàn)略。文中在對宿州市電力市場進行系統(tǒng)的調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合宿州市電力市場的特點和歷史數(shù)據(jù)，對宿州市電力市場的需求進行了預(yù)測。在進行全面分