一、商品陳列的基本原則

1、商品陳列的基本原則,先進先出的原則,生產(chǎn)日期在先的商品擺放在銷售前端、防止商品損耗,貨簽對位的原則,商品與價格簽一一對位，價格簽包括POP、 價格立牌、貼簽等標(biāo)明商品價格或性能的標(biāo)識。,分類陳列的原則,一般按用途、性能、顏色、品牌、 大小對商品進行分類組合,縱向陳列的原則,當(dāng)該類商品品種數(shù)超過4種時，商品陳列時應(yīng)由上至下縱向擺放 (如:可口可樂355ml\ 500ml\1.25l\2l),關(guān)聯(lián)陳列的原則,按使用目的

2、、用途、賣給誰等關(guān)聯(lián)關(guān)系， 使商品組合起到互補和延伸的作用。,黃金位陳列的原則,貨架離地約120-160CM的區(qū)域、堆頭、端架、臨通道區(qū)域應(yīng)陳列高利潤商品、季節(jié)性商品或需突出陳列的特價商品,配色協(xié)調(diào)的原則,相臨商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大。一般由暖至冷色調(diào)過度（冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧）,陳列量與銷售量及采購量 相協(xié)調(diào)的原則,依據(jù)價格中心線的原理指

3、導(dǎo)陳列、調(diào)整商品結(jié)構(gòu)和采購；確保主力商品的貨架空間和規(guī)模優(yōu)勢，減少替代性商品對主力商品的影響。,貨 架 陳 列 規(guī) 范,顯而易見,面向顧客（措施）：商品的正面（品名清晰、圖案、色彩豐富的一面）應(yīng)正立或根據(jù)不同高度調(diào)整，使正向面向顧客,朝向一致、分界成線：同種商品的各陳列面朝向應(yīng)一致。相鄰兩種商品之間的分界線應(yīng)一目了然，嚴(yán)禁交叉混放；陳列商品的前端及左右的分界處應(yīng)成直線。,豐滿、美觀,前進補缺： 一般情況下，商品

4、占據(jù)的空間應(yīng)占所分配的陳列空間的1/2，前端商品銷售后，應(yīng)及時將后端商品陳列在前端。如出現(xiàn)斷貨時，嚴(yán)禁以其他商品填補。,形色搭配： 相鄰商品之間顏色、形狀、大小反差不應(yīng)過大；縱向陳列的商品上下之間的顏色反差不應(yīng)過大。一般由暖至冷色過度（冷暖交替陳列應(yīng)注意配色的和諧）,頂層齊整： 貨架頂上陳列的商品可分為外圍層和內(nèi)層，外圍層為靠近貨架邊緣、面向通道一層，內(nèi)層高度不得超過外圍層；外圍層應(yīng)保持前緣成一直線，高度

5、偏差不超過10CM，以商品的演示為主；各頂層陳列高度應(yīng)基本一致）鄰?fù)ǖ理攲訛樯唐费菔緟^(qū)，若無法實現(xiàn)需用相同相同紙箱或精致隔板裝點。,分類陳列,縱向陳列,正確分類：對商品正確分類，一般按類別、品牌、大小、顏色的分類順序進行。,同類縱向：當(dāng)該類商品品種數(shù)超過4種時縱向陳列，否則可根據(jù)情況采取橫向陳列，縱向陳列的各品種陳列面寬度均勻分配；但磁石商品（或價格中心線商品）可放大陳列面，但不超過90厘米。橫項為規(guī)格、縱項為顏色；上?。ㄝp）下大（重）

6、 。,關(guān)聯(lián)陳列,關(guān)聯(lián)組合：按使用目的、用途發(fā)掘商品間的關(guān)聯(lián)性，形成大、小關(guān)聯(lián)區(qū)架，如寵物區(qū)、嬰兒區(qū)、護膚區(qū)、清潔區(qū)；或面包旁邊擺放奶油、蜂蜜；咖啡旁邊擺放方糖；鹽、味精等調(diào)味品旁適當(dāng)擺放調(diào)味糖（紅糖）等，刀具旁擺放磨刀石、紅酒帶起瓶器等,防止損耗,先進先出： 即生產(chǎn)日期在 先的商品擺放 在銷售的前端。,安全防損： 注意消除貨架

7、 及貨架頂層商品存在的不安全因素（如貨架頂層商品易掉下、刀具易傷人）,便于拿取,方便拿?。?商品豐滿但便于顧客取放，靠外（面向顧客）的 商品應(yīng)陳列在到距上隔板二指的高度（約2-3CM）；體積（重量）較大的商品應(yīng)陳列在貨架下層，較小的商品應(yīng)陳列于上層；兒童用品陳列于較低位置（與兒童身高相仿約一米的高度）。,黃金位

8、陳列,黃金陳列： 離地約120CM-160的區(qū)域應(yīng)陳列高利潤商 品、季節(jié)性商品或需突出陳列的商品（特價商品），不得陳列C類商品、滯銷商品、過季商品。,其 它,不露雜物： 非商品不得占用貨架陳列面，如贈品（樣板除外）、雜物、宣傳單、打價機、記錄本等，并且不得裸露在外（顧客看見）,貨簽對位： 壞損商品、質(zhì)量問題商品應(yīng)標(biāo)識和隔離；商品標(biāo)識符 合要求；不得陳

9、列假冒偽劣商品。,區(qū)別陳列： 同質(zhì)不同色或不同款的商品應(yīng)分開陳列。,堆頭商品陳列要求,授權(quán)定位,堆頭位商品和時間由總部決定，任何人員不得擅自增加、減少、調(diào)位。,限定數(shù)量：,每平方米堆頭立體陳列不超過2種，平面陳列不超過1種，特殊原因超過規(guī)定品種時需經(jīng)分部值班經(jīng)理以上管理人員審核。,標(biāo)準(zhǔn)墊板、渾然一體,堆頭底部需用標(biāo)準(zhǔn)墊板；如果選擇直線型堆放，則堆頭的墊板與商品的左右兩側(cè)應(yīng)在同一平面上。,空箱輔助、墊高0.9M,商品

10、必須用空紙箱（或其它輔助用具）做墊底。對堆頭商品需用所堆放商品的空箱為墊底，且墊底高度在0.8-1.0米之間。但飲料、啤酒、酒、米、油等類別的商品因銷量大可以用該商品實物做堆頭墊底。為保證商品陳列平整可用隔板等輔助工具。,排面統(tǒng)一,堆頭的各側(cè)面應(yīng)確保統(tǒng)一的紙箱、統(tǒng)一的陳列面，在同一側(cè)面內(nèi)各紙箱邊緣要對齊。所有紙箱應(yīng)保證排列面上文字、符號正立向上，陳列的商品應(yīng)正立向外，且陳列面統(tǒng)一，左右分界明顯，整齊。,視情割箱,如果包裝箱外表色彩平淡、

11、標(biāo)識不清晰，而單個商品包裝色彩鮮艷，標(biāo)識顯著，則應(yīng)突出展示商品（用刀具整齊割開該包裝的向外陳列面成窗口狀，割開面積約為外陳列面的三分之二左右），如果包裝箱外表色彩鮮艷，標(biāo)識顯著，可不割箱。割開的箱子應(yīng)注意割口平整，不損壞包裝內(nèi)商品，且各面橫向、縱向的割口盡量保持在同一條直線上，割開窗口內(nèi)的商品統(tǒng)一以正面向外。,正負(fù)1.3,堆頭商品陳列一般應(yīng)保持在1.3+-0.1米的高度，尤其是平鋪商品。,相離不過1米,堆頭邊緣商品距離中心不超過1米。,

12、超市商品縱向陳列方案,在堅持以上原則（特別是黃金位陳列）的同時，對各類商品縱向陳列進行細(xì)化,飲料,按類別 :,碳酸飲料,啤 酒,可口可樂系列、百事可樂系列、非?？蓸贰⑿缕媸?、健力寶,百威，金威，藍(lán)冰，嘉士佰，,茶飲料,,果 汁,康師傅系列果汁、統(tǒng)一系列果汁、第五季系列、酷兒、娃哈哈系列、蜂芝蜜等,康師傅茶系列、統(tǒng)一茶系列、茶字典系列、二十四味、王老吉、青啤冰紅茶、花旗參茶及其它涼茶類,功能性飲,紅牛、怡冠、寶礦力、力麗,按規(guī)格,紙盒

13、裝放在最上方、易拉罐居中、瓶裝居下。但涼茶類應(yīng)置于貨架底層。,乳飲料,純奶、高鈣奶、甜牛奶、多味奶等,按品類,按包裝,像蒙牛、伊利等盒裝的放在一邊，子母、樂百氏、娃哈哈等瓶裝的放在一起。 -,牛奶、豆奶、乳酸菌,牛奶：,醬及小菜,按類別,榨菜、腐乳、泡菜、橄欖菜、筍、肉哨等,方便食品,罐頭類,,調(diào)味品,調(diào)味料：調(diào)味粉、調(diào)和粉、鹽、糖、其它,南北干貨,大品類,小品類,糖 果,按品類: 硬糖 軟糖 喉糖 口香糖,嘉

14、頓、十三姨、雅可、富益、金絲猴、阿爾卑斯、四洲等,按品牌:,巧克力,走包裝,德芙、金百利、M&M、金帝、雀巢、翠絲、愷撒等,瑞士蓮、瑞士三角、蒙雪麗,散裝的走在上層，盒裝走在下層,按品牌,國產(chǎn) 和 進口 分開,,,餅干及糕點,大品類,小品類,餅干 蛋糕 蛋卷 沙琪瑪 膨化,咸餅干系列、甜餅干系列、威化餅干,按品牌,,,米糧,按類別,東北大米、泰國香米、絲苗米等,油,按品牌,福臨門、魯花、金龍魚、紅

15、燈、紅禧等,按品類,廚具,大品類,鍋、煲、鏟、匙、刀、碗等,小品類,按品牌,,調(diào)味用具,按品類,調(diào)味盒與調(diào)味壺,按規(guī)格,三格與四格,,休閑食品,,大品類,小品類,餅干、休閑膨化、糖果、巧可力、果凍,果凍,喜之郎、金娃、旺旺等,乳酸類、水果凍、茶凍等,奶粉,按包裝,罐裝與袋裝,按價格,進口與國產(chǎn),按品牌,健兒樂、安嬰寶、安怡,按品類,成長奶粉、成年奶粉、營養(yǎng)奶粉、其它奶粉,,嬰幼兒食品,按品類,米粉 奶粉 果泥 鈣片,按品牌,亨氏

16、雀巢 奶伴侶,適用年齡：1階段、2階段,營養(yǎng)保健品,按 品 牌,天成、康富來、萬基、喜悅福音達(dá)、鷹牌、太太、三九朵朵紅、多捷、白蘭氏等,酒,按品類,按品牌,長城 香格里拉 豐收 張峪,貴州醇 泰山特曲 老掌柜 瀘州老窖 五糧醇 酒桶 金六福等,紅酒、白酒（瓶裝與盒裝）、米酒,,,,茶葉,按品類,紅茶、綠茶、烏龍茶、花茶,按包裝

17、,咖啡及伴侶,按品類,咖啡、奶茶、果珍,按品牌,雀巢與麥斯麥爾,,紙類用品,按品類,衛(wèi)生紙、面巾紙、廚房卷紙 濕紙巾、手帕紙,按品牌,,寵物用品,按品類,食 品用 具,按 品 牌,寶路（黃色）偉嘉（紫色）,餐具、茶具、酒具、水具、 煙缸分別按品類走,化妝品,索菲思、潔雅、丹芭碧、李醫(yī)生索芙特、采詩、蘭亭、赫芭蒂碧柔、凡士林、小護士等,按 品 牌（專柜）,

18、按品類：保養(yǎng)品、化妝用品、香水、美容飾品,紡織用品,按品類,衛(wèi)浴用品床上用品家庭裝飾品,按 顏 色,顏色相近走縱向,,追求目標(biāo),鞋,按大類：,如：輕便鞋：涼拖 室內(nèi)拖鞋、室外拖鞋,按中分類：,輕便鞋、幼\童鞋、少年鞋、男鞋、女鞋,按小分類：,如：室內(nèi)拖鞋：兒童布\絨、兒童動物拖、成人布\絨、成人動物拖、塑膠拖鞋、木拖鞋,女性用品,奇妙、樂而雅、蘇菲安爾樂、潔婷、嬌爽等,走品牌,按品類：,日用、夜用、通用、護墊、棉條,空氣

19、清新劑及伴侶,按品類,去濕劑 防蟲劑 鞋油 鞋刷除臭劑 芳香劑,按 品 牌,殺蟲劑,欖菊、雷達(dá)、拜高、槍手等,走品牌：,牙刷牙膏,走品類,高露潔 中華 佳潔士等,牙刷在上 牙膏在下,走品牌,家居清潔用品,按分類：,地板清潔用、家用清潔劑、芳香劑、潔廁用品、驅(qū)蟲劑、洗衣用品,個人清潔用品,按