中國(guó)銀行C支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策研究.pdf

1、隨著我國(guó)金融市場(chǎng)的日益開(kāi)放，中國(guó)金融機(jī)構(gòu)將面臨強(qiáng)大的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更趨激烈，尤其對(duì)公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪。外資銀行為拓展市場(chǎng)、擴(kuò)充份額必然要以信貸為手段去爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率；另外，在華外國(guó)金融機(jī)構(gòu)多數(shù)是歷史悠久、經(jīng)驗(yàn)豐富、資信較高、實(shí)力雄厚的金融企業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)小、利潤(rùn)高的公司業(yè)務(wù)將是外資銀行必爭(zhēng)業(yè)務(wù)之一?？梢钥隙ǎ?jìng)爭(zhēng)的結(jié)果將是對(duì)客戶(hù)市場(chǎng)的重新分割。鑒于外資銀行在入世兩年后即可為公司客戶(hù)提供人民幣業(yè)務(wù)，在有限的過(guò)渡期內(nèi)，如何鞏固并拓展公

2、司業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額就成為我國(guó)商業(yè)銀行面臨的重大課題。 公司業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的主體和基礎(chǔ)，是銀行重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的潛在市場(chǎng)，鞏固和促進(jìn)公司業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，對(duì)于銀行的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。本文立足于中國(guó)銀行C支行，剖析該支行公可業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問(wèn)題，目的是尋求C支行發(fā)展公司業(yè)務(wù)的更為行之有效的策略。 首先，介紹C支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的主要問(wèn)題，主要包括社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的制約使C支行高效運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不牢固；社會(huì)信

3、用環(huán)境的不良影響導(dǎo)致信用管理不力；國(guó)家政策的負(fù)面影響以致不良貸款隨著時(shí)間因素而逐漸累積增加；銀行自身定位存在偏差；授信業(yè)務(wù)內(nèi)部管理水平有待于提高；金融產(chǎn)品創(chuàng)新滯后等。從而導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)水平低下、金融產(chǎn)品單一而不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要、業(yè)務(wù)審查流程繁瑣、客戶(hù)評(píng)價(jià)系統(tǒng)不夠科學(xué)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)能力。然后，針對(duì)上述存在的問(wèn)題，從C支行業(yè)務(wù)定位、客戶(hù)的差異化需求、產(chǎn)品創(chuàng)新體系、客戶(hù)經(jīng)理制、業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)因素等方面進(jìn)行深入剖析，提出了C支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)策和建議。