中國人壽包頭分公司營銷策略研究.pdf

1、隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展越來越快，競(jìng)爭(zhēng)主體越來越多。包頭作為中國西北地區(qū)重要的工業(yè)城市，逐漸打破了由中國人壽保險(xiǎn)公司一家獨(dú)占?jí)垭U(xiǎn)市場(chǎng)的格局，中國平安、新華保險(xiǎn)、太康人壽、合眾人壽相繼進(jìn)入包頭壽險(xiǎn)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，中國人壽包頭分公司作為包頭壽險(xiǎn)市場(chǎng)第一大主體，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中進(jìn)一步開拓壽險(xiǎn)市場(chǎng)，有效提高自身效益，成為公司當(dāng)前面臨的重大課題。 本文旨在對(duì)壽險(xiǎn)企業(yè)的營銷策略進(jìn)行研究，尋找更

2、新更好的營銷策略，以適應(yīng)企業(yè)營銷環(huán)境的變化，提升企業(yè)的營銷能力。 全文共分為六章：第一章介紹了論文的研究背景、研究目的、研究方法和論文框架。第二章對(duì)市場(chǎng)營銷組合理論、服務(wù)營銷理論、保險(xiǎn)營銷理論進(jìn)行了回顧，并以此作為本文研究的理論依據(jù)。第三章首先分析了中國壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展背景和發(fā)展趨勢(shì)，其次分析了包頭壽險(xiǎn)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)供給和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最后指出包頭壽險(xiǎn)公司在市場(chǎng)營銷中存在的問題。第四章對(duì)中國人壽包頭分公司的營銷策略進(jìn)行了詳細(xì)的探討

3、，本文認(rèn)為：險(xiǎn)種策略中要樹立新的壽險(xiǎn)產(chǎn)品的概念，壽險(xiǎn)產(chǎn)品要不斷的創(chuàng)新，在產(chǎn)品銷售中采取產(chǎn)品組合策略。在價(jià)格策略中要通過節(jié)省顧客的時(shí)間成本、心理成本和提供比較價(jià)值來體現(xiàn)中國人壽產(chǎn)品價(jià)格的優(yōu)勢(shì)。要建立立體式多層次營銷渠道，要注重提高廣告效率和改進(jìn)人員銷售狀況，細(xì)化會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)促銷，重視公共關(guān)系，以及加強(qiáng)服務(wù)管理和客戶管理。第五章提出了營銷策略的實(shí)施建議。最后一章是本文的結(jié)論。 本文的創(chuàng)新點(diǎn)在于，將營銷理論與中國人壽包頭分公司的營銷實(shí)踐相