中國銀行拓展期貨市場業(yè)務策略研究.pdf

1、本文采用理論研究與實踐研究相結合的方法。首先從國內外期貨市場的現狀及發(fā)展趨勢談起，結果表明全球期貨市場處于良好的發(fā)展態(tài)勢；然后分析了銀行介入期貨市場(即期貨市場業(yè)務銀行)的意義、準入條件及現狀；從市場分布和業(yè)務量兩方面，運用數理統(tǒng)計的方法進行了中國銀行期貨業(yè)務市場細分、目標市場選擇和市場需求分析；采用SWOT分析方法，系統(tǒng)分析了中國銀行拓展期貨市場業(yè)務的機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢；在以上分析的基礎上最后提出了中國銀行拓展期貨業(yè)務市場的發(fā)展策

2、略。 研究表明：中國銀行必須通過全面的市場分析，確定目標客戶市場，制定正確的市場開發(fā)策略，才能后來者居上；要構建銀行各級機構參與的全面營銷管理體系；要實施SBU管理模式，進行競爭戰(zhàn)略創(chuàng)新實踐；中國銀行應該加快產品創(chuàng)新力度，實施差異化的競爭戰(zhàn)略；最后中國銀行要加大人力資源培訓與開發(fā)的力度，培養(yǎng)一批既懂銀行又懂期貨的復合人才；并輔以健全的風險防范機制，以防止巨大的期貨市場金融風險。 有效實施以上市場策略，必能幫助中國銀行在期