中國保險(xiǎn)營銷中介機(jī)構(gòu)發(fā)展研究.pdf

1、西方發(fā)達(dá)國家保險(xiǎn)市場的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)證明，保險(xiǎn)營銷中介機(jī)構(gòu)對于保險(xiǎn)市場的發(fā)展具有舉足輕重的作用。最近幾年來，中國保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會采取多項(xiàng)措施努力為國內(nèi)保險(xiǎn)市場引進(jìn)營銷中介制度，這些舉措已經(jīng)給這一嶄新的領(lǐng)域帶來很大的發(fā)展機(jī)會，同時(shí)也帶來了很嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。 本文旨在通過系統(tǒng)回顧保險(xiǎn)營銷中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展歷程，并對其發(fā)展前景做出客觀合理的評價(jià)，然后在深入分析的基礎(chǔ)上提出解決一些主要問題的對策建議。 本文主要采用定性分析方法，筆者首先收集

2、查閱了充分的第二手資料，據(jù)此擬訂了初步研究方向，然后深入到保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)代理公司等營銷中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查交流。其中有些發(fā)現(xiàn)是有助于理解我國保險(xiǎn)營銷渠道的現(xiàn)狀與趨勢的。 本文主要關(guān)注三大類的營銷中介機(jī)構(gòu)，即保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、保險(xiǎn)代理公司和諸如銀行、郵政等的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。目前國內(nèi)已經(jīng)營業(yè)的保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司24家、保險(xiǎn)代理公司有300多家，而兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)的數(shù)量已經(jīng)超過7萬家。大多數(shù)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司和保險(xiǎn)代理公司向其客戶提供的是非壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，在壽險(xiǎn)

3、領(lǐng)域沒有得到廣泛的認(rèn)同。而商業(yè)銀行、證券公司等兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)則正在積極尋求與壽險(xiǎn)公司的合作機(jī)會。 本文認(rèn)為，我國保險(xiǎn)營銷中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展前景是非常光明的，盡管他們目前遇到不少障礙和問題。針對當(dāng)前存在的一些主要問題，筆者分別提出了較具可操作性的對策建議：政府監(jiān)管部門應(yīng)該為保險(xiǎn)營銷中介機(jī)構(gòu)發(fā)展創(chuàng)造條件；保險(xiǎn)公司應(yīng)該完善與保險(xiǎn)營銷中介機(jī)構(gòu)的合作機(jī)制；保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司應(yīng)該努力推行專家顧問式營銷方式；專業(yè)代理公司應(yīng)該著重加強(qiáng)業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的管理；銀行