ABB公司在華市場(chǎng)策略研究.pdf

1、本文根據(jù)現(xiàn)代管理理論對(duì)電氣制造類跨國(guó)公司-ABB公司在華的市場(chǎng)策略進(jìn)行了研究。本文首先應(yīng)用跨國(guó)公司產(chǎn)生與發(fā)展理論分析了ABB公司進(jìn)入中國(guó)的背景。ABB公司存在全球擴(kuò)張的必然性。中國(guó)的宏觀經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定地增長(zhǎng)。中國(guó)市場(chǎng)在ABB公司的全球戰(zhàn)略中的作用越來(lái)越重要。其次,在PEST模型的基礎(chǔ)上,對(duì)影響中國(guó)電氣市場(chǎng)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了系統(tǒng)的分析;對(duì)中國(guó)電氣市場(chǎng)環(huán)境,從用戶特點(diǎn)到市場(chǎng)特征,都做了具體的分析。指出中國(guó)電氣市場(chǎng)的巨大潛力,ABB公司可以大有所

2、為。根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的權(quán)威邁克爾.波特(MICHAELPORTER)的五種競(jìng)爭(zhēng)力理論,本文深入剖析了ABB公司在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),并結(jié)合本人的工作實(shí)踐,通過(guò)深入訪談、問(wèn)卷調(diào)查等方法,歸納出外部環(huán)境與內(nèi)部環(huán)境因素矩陣模型。從而確定出ABB公司處于行業(yè)領(lǐng)先者地位,具有很好的處理外部環(huán)境的能力以及極強(qiáng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,在華業(yè)務(wù)呈現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。本文進(jìn)一步歸納出電氣市場(chǎng)所處的產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)特點(diǎn),對(duì)客戶的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程、行為進(jìn)行了具體分析,從而指出ABB

3、公司在營(yíng)銷中所采取的相應(yīng)措施。在以上所作研究的基礎(chǔ)上,本文著重從產(chǎn)品組合、定價(jià)策略、促銷策略和營(yíng)銷渠道這四個(gè)方面對(duì)ABB公司在中國(guó)的營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略進(jìn)行了分析。ABB公司具有先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)水平,產(chǎn)品種類全面,實(shí)行產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略;其價(jià)格策略目標(biāo)是產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先;ABB公司雇傭了素質(zhì)良好的營(yíng)銷人員,相對(duì)于國(guó)內(nèi)企業(yè)具有明顯的人才優(yōu)勢(shì);在營(yíng)銷渠道上,ABB傾向于直接面對(duì)客戶,削弱中間商的作用。ABB公司在華經(jīng)營(yíng)并非無(wú)懈可擊,也在不同程度上存在一些問(wèn)