柯達(dá)公司開拓中國二三類區(qū)域市場的營銷策略研究.pdf

1、I ． 7 7 0 3 7 8橇學(xué)校代碼： 1 0 2 4 6學(xué) 號(hào)：S 0 3 E 0 2 5 0 8 4旦大學(xué)碩士學(xué)位論文柯迭公司開拓中國二三類區(qū)域市場的營銷策略研究系 ( 所) ：專 業(yè)：姓 名：管理學(xué)院高級(jí)管理人員工商管理王駿工作單位： 柯達(dá)( 中國) 股份有限公司指導(dǎo)教師：完成日期：孫一民副教授2 0 0 4 年1 1 月2 9 日S 0 3 E 0 2 5 0 8 4 王駿 } 日』達(dá)公司開拓中固二三類區(qū)域市場的營銷策略研究

2、A b s t r a c tW i t h t h er e f o r m o f C h i n a e c o n o m i c e n v i r o n m e n t ，a t t r a c t e db yC h i n a h u g e m a r k e tp o t e n t i a lm o r ea n d m o r eG l o b a lM u l t i n a t i o n a lC o m

3、 p a n i e s r e g a r di t a so n eo ft h e k e yp a r to f t h e i rg l o b a l b u s i n e s s d e v e l o p m e n t s t r a t e g y ．B u t u p t o n o w ，t h e k e y b u s i n e s s o f t h e s em u l t i n a t i o n

4、 a lc o m p a n i e si s s t i l l f o c u s o nt h ed e v e l o p e da r e aw h a ta r em a i n l y l o c a t e da tl i t t o r a la r e a s ．f o rt h e s em o r ep o t e n t i a la r e a sl i k e C h i n a 2 “4 a n d3

5、“t i e r m a r k e t ．s e e m st h e yh a v e n o tg o t ag o o dp a r t i c i p a n t ，o r j u s t a sak i c k o f f ．W i t ht h es p e e d yg r o w t ho f t h e s em u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e sb u s i n e

6、s si nt h ec o a s t a l m a r k e t ，m e a n w h i l e ，t h e ya r ea l s os u f f e r i n gt h e m o r ea n dm o r et o u g h c o m p e t i t i o n ；a c t u a l l yt h e y a r eh u n g e r t od e v e l o p an e w m a r

7、 k e t t os u p p o r tt h e i r b u s i n e s sg r o w t h e n g i n e ，s ot h e yf o u n d t h ei m p o r t a n c eo fC h i n a 2 ”o a n d 3 “t i e rm a r k e t B e c a u s eo f i t ’s o w n b u s i n e s sd e v e l o

8、p m e n tr e q u i r e m e n t ，K o d a ka l s o a i m e d t o t h i s m a r k e t ，a n dp u tt h e i rk e yf o c u so ft h e i rb u s i n e s sg r o w t hi nf u r t h e r y e a r sa tt h i sm a r k e ta sw e l l ．H o w

9、e v e r ，i n c l u d eK o d a k ，m o s t m u l t i n a t i o n a lc o m p a n i e s f e I th a r dt oa d a p t t h i sn e w m a r k e td e v e l o p m e n t p r o p o s i t i o n ，a f t e rs e v e r a ly e a r sh a r dt

10、r i e d i nt h i sm a r k e t ，K o d a k u n f o r t u n a t e l yf o u n dt h a t ，i t i s r e a l ab e a u t i f u lm a r k e t l o o k sl i k e ，b u ti t i s e x a c t l y n o t s o e a s yt o g e tr e a s o n a b l e

11、 r e w a r d ，t h e r ea r e q u i t eal o to f p r o b l e m sb l o c k e di t ’s s t e p t o p e r f o r mm o r eb e t t e ri nt h i sh u g eb u tv e r y p o t e n t i a lm a r k e t ．T h i sa r t i c l ew i l lc l o s

12、 e l y l i n kw i t h t h e e x a c to p e r a t i o n i s s u eo f K o d a k ，a n a l y s i ss o m et y p i c a lp r o b l e m so f K o d a k ，d u r i n g i t sb u s i n e s sd e v e l o p m e n t i nC h i n a 2 們＆3 州T

13、i e r m a r k e t ．d e e pa n a l y s i s t h e r e a s o n so fL a c k o fP u r c h a s i n g P o w e r ，F(xiàn) u l l o fC o u n t e r f e i t i n t h e m a r k e t ，I n c o m p l e t e M a r k e t P r e p a r a t i o n ，N o

14、 t w e l l u s e i t s b r a n d i n g p r o p e r t i e s ，a n d I m p r o p e rC h a n n e lm a n a g e m e n t ．M e a n w h i l e ，p r o v i d er e l a t e d s u g g e s t i o n sa n dd e t a i l s t r a t e g y a n d