房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集終極

1、房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集（終極）房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)全集（終極）第一章第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)培訓(xùn)一、房地產(chǎn)的概念二、房地產(chǎn)的特征三、房地產(chǎn)的類型四、房地產(chǎn)專業(yè)名詞五、房地產(chǎn)面積的測(cè)算第二章第二章房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研一、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的含義二、房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)研的重要性三、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容四、市場(chǎng)調(diào)研的方法第三章第三章銷售人員的禮儀和形象銷售人員的禮儀和形象一、儀表和裝束二、名片遞接方式三、微笑的魔力四、語(yǔ)言的使用五、禮貌與規(guī)矩第四

2、章第四章電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧一、接聽(tīng)電話規(guī)范要求二、電話跟蹤技巧第五章第五章房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略一、尋找客戶二、現(xiàn)場(chǎng)接待客戶三、談判四、客戶追蹤五、簽約六、售后服務(wù)第六章第六章房地產(chǎn)銷售技巧房地產(chǎn)銷售技巧一、分析客戶類型及對(duì)策；二、逼定的技巧；三、說(shuō)服客戶的技巧；四、如何塑造成功的銷售員；五、如何處理客戶異議；六、房地產(chǎn)銷售常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法。有限期的土地使用權(quán)。房產(chǎn)與地產(chǎn)之間存在著客觀的、必然的

3、聯(lián)系，主要包括幾個(gè)方面：a)實(shí)物形態(tài)上看，房產(chǎn)與地產(chǎn)密不可分；b)從價(jià)格構(gòu)成上看，房產(chǎn)價(jià)格不論是買賣價(jià)格還是租賃價(jià)格都包含地產(chǎn)價(jià)格；c)從權(quán)屬關(guān)系看，房產(chǎn)所有權(quán)和地產(chǎn)所有權(quán)是聯(lián)系再一起的。差異包括幾個(gè)方面：a)二者屬性不同；b)二者增值規(guī)律不同；c)權(quán)屬性質(zhì)不同；d)二者價(jià)格構(gòu)成不同。二、房地產(chǎn)的特征二、房地產(chǎn)的特征▲房地產(chǎn)的自然特征a)位置的固定性；b)使用的耐久性；c)資源的有限性；d)物業(yè)的差異性。▲房地產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)特征a)生產(chǎn)周期b