正糖膠束山東市場營銷研究.pdf

1、目前，制藥行業(yè)處于競爭激烈和WTO過渡的時(shí)期，制藥企業(yè)在產(chǎn)品上市前應(yīng)該研究市場，正確制訂和實(shí)施營銷戰(zhàn)略以及營銷方案。本文選擇了威海東寶制藥有限公司為研究對象，對其產(chǎn)品正糖膠囊市場營銷方案的制訂與實(shí)施進(jìn)行了系統(tǒng)的研究。文章從處方藥市場的實(shí)際情況出發(fā)，詳細(xì)分析了處方藥進(jìn)入市場的營銷模式和具體營銷策略，重點(diǎn)分析了醫(yī)院開發(fā)和醫(yī)院銷售的特點(diǎn)，并提出了具體的實(shí)施方案，總結(jié)了處方藥分析市場、制訂營銷戰(zhàn)略的一般規(guī)律。 文中首先介紹了研究背景、目

2、的以及相關(guān)文獻(xiàn)。其次，描述了威海東寶制藥有限公司的概況。第三，運(yùn)用了邁克·波特的競爭戰(zhàn)略原理和菲利普·科特勒市場營銷管理理論，分析了我國醫(yī)藥市場現(xiàn)狀、存在問題和發(fā)展趨勢這一大的營銷環(huán)境；對威海東寶制藥有限公司內(nèi)部營銷條件進(jìn)行了分析，并由此得出公司經(jīng)營戰(zhàn)略；針對正糖膠囊產(chǎn)品進(jìn)行了山東市場需求分析、產(chǎn)品分析以及競爭產(chǎn)品分析；在以上分析的基礎(chǔ)上，提出了山東市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品市場定位和市場競爭的正糖膠囊營銷戰(zhàn)略。第四，制訂了正糖膠囊山