特靈空調(diào)器有限公司戶式中央空調(diào)產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、特靈空調(diào)器有限公司是世界著名的美國標(biāo)準(zhǔn)公司(AmericanStandardCompanies)屬下TRANE空調(diào)產(chǎn)品有限公司與江蘇太倉市工業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營有限公司共同投資的一家中外合資企業(yè)。TRANE空調(diào)公司是世界上生產(chǎn)中央空調(diào)設(shè)備的最大廠家，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品位居同行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。 特靈空調(diào)作為國內(nèi)最早生產(chǎn)戶式中央空調(diào)的廠家之一，市場份額位居行業(yè)之首。但隨著競爭的加劇，以及以日本廠家為代表的冷媒型變頻多聯(lián)機(jī)市場份額逐漸增加，以水冷和風(fēng)

2、冷為主導(dǎo)產(chǎn)品的特靈戶式中央空調(diào)的市場占有率開始下降。如何面對迅速變化的市場，充分形成企業(yè)的核心競爭力，抓住機(jī)遇，制定正確的營銷策略是特靈公司急需解決的問題。 本文詳細(xì)分析了戶式中央空調(diào)行業(yè)所面臨的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、用戶需求發(fā)展等宏觀環(huán)境，指出環(huán)境中存在的機(jī)會與威脅。運(yùn)用波特競爭力模型分析了戶式中央空調(diào)各廠家的市場份額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、競爭態(tài)勢以及壓縮機(jī)供給情況等企業(yè)所面臨的競爭環(huán)境，結(jié)合特靈空調(diào)公司的內(nèi)部環(huán)境，指出了特靈空調(diào)公司的競爭優(yōu)勢與