農(nóng)村市場營銷渠道模式研究.pdf

1、有8億之眾的中國農(nóng)村居民無疑是世界上最大的消費(fèi)群.農(nóng)村市場消費(fèi)潛力巨大,前景廣闊,蘊(yùn)藏著無限商機(jī).黨的十六大"全面小康"目標(biāo)的提出和WTO的加入,為工商企業(yè)開拓中國的農(nóng)村市場帶來了巨大的機(jī)遇.但很多企業(yè)在開拓農(nóng)村市場的過程中,不是鎩羽而歸就是不得其門而入,農(nóng)村市場的營銷成為擺在眾多工商企業(yè)面前的新課題.作者在參閱大量的文獻(xiàn)資料同時,實地考察了東中西三個地區(qū)11個縣市共32個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村市場,從農(nóng)村市場的現(xiàn)狀入手,分析了農(nóng)村市場當(dāng)前存在的農(nóng)

2、村居民購買力低、消費(fèi)環(huán)境落后、流通渠道不健全、假冒偽劣充斥、工商企業(yè)投入不足、商品結(jié)構(gòu)不合理、農(nóng)村居民資金分流嚴(yán)重等問題,進(jìn)而總結(jié)了農(nóng)村市場的潛力性、分散型、差異性、層次性、示范性、功能性、季節(jié)性、和信息不對稱性等8大特點.從宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展、農(nóng)村稅費(fèi)改革、農(nóng)民勞動收結(jié)構(gòu)變化和農(nóng)村小城鎮(zhèn)建設(shè)等方面論證出農(nóng)村市場孕育著巨大的潛力.在著重探討營銷組合中的渠道要素中,該文運(yùn)用市場營銷學(xué)中營銷渠道的基本原理,初步分析了中國現(xiàn)階段農(nóng)村市場營銷渠道的實

3、際狀況,分別論述了農(nóng)村營銷渠道中生產(chǎn)型企業(yè)通常采用的直營渠道和間接渠道的基本模式以及流通型業(yè)態(tài)中批發(fā)市場和連鎖零售模式的發(fā)展?fàn)顩r.并運(yùn)用交易成本理論分析給出了農(nóng)村市場營銷渠道設(shè)計的一般原則,為生產(chǎn)型企業(yè)提供了直營、大經(jīng)銷、通路精耕3種模型參考選擇,為流通型企業(yè)提供了商圈劃分的參考依據(jù),同時提出了在農(nóng)村市場開設(shè)連鎖零售決策時應(yīng)參考的社會經(jīng)濟(jì)指標(biāo).該文綜合運(yùn)用了在MBA學(xué)習(xí)期間所學(xué)到的市場營銷、戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運(yùn)作、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)、項目管理、人力