商鋪營銷策劃案

1、商鋪營銷策劃案目錄1、項目基本概況2、項目的SWOT分析（一）優(yōu)勢點（二）局限性（三）威脅點（四）機會點3、商業(yè)模式分析：(一)綜合性商業(yè)模式（二）主題性商業(yè)模式（三）專業(yè)性商業(yè)模式四、項目整體定位（一）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位（二）客戶定位5、營銷推廣（一）推廣主題(二)項目形象包（三）總體宣傳策略（四）銷售策略香格里拉商鋪市場定位與推廣策略1、項目基本概況正豐香格里拉小區(qū)位于懷遠南街(原衛(wèi)謝南路)、西接蔡橋路、南臨沙湖大道，占地300余畝

2、??????2、項目的SWOT分析雖然本項目地段位置較為優(yōu)越，但現(xiàn)實又存在著一些影響項目形象的因素，以至商鋪目前處于滯銷狀態(tài)。所以我們只有充分認識到該項目的優(yōu)缺點，并充分發(fā)揮其的優(yōu)勢，才是本項目在后期的營銷過程中制勝的關鍵所在。（1）優(yōu)勢點（S）：1、項目當前交通較為便利，周邊有中衛(wèi)一中、六小、世紀幼兒園；2、項目地處新老城交界地，發(fā)展錢景勝好；3、本項目商鋪目前為現(xiàn)樓，滿足部分自用型商家即買即用的需求，降低購買者的置業(yè)風險；4、項目開

3、發(fā)商XXXX現(xiàn)在在當?shù)匾欢ǖ闹龋數(shù)厥忻駥椖考肮颈容^認可；A、在項目商鋪的運作過程中，充分渲染項目的區(qū)位優(yōu)勢、交通便捷；B、在項目商鋪的運作過程中，強調(diào)該區(qū)域的發(fā)展錢景和由此帶來的商機；C、在項目的推廣時，利用XX集團的品牌優(yōu)勢，增加置業(yè)者與投資者的信心；（二）局限性（W）1、項目所處地段目前不具備商業(yè)氛圍及人氣帶動商鋪銷售的條件；2、本項目周邊商業(yè)已穩(wěn)定，大多都是以租帶售的形式出租，對出售發(fā)展商業(yè)略為不足；這類模式與其它商業(yè)模

4、式相比，主要在于目標客戶群以及滿足需求上的區(qū)別。它不局限于某個行業(yè)，在商品種類上不具備占絕對優(yōu)勢的市場平臺，但它的目標客戶群卻是一定的，或是某一文化層次、或是某一性別、或是某一經(jīng)濟群體等等。對于這些群體來說，主題商業(yè)能夠盡可能的滿足他們的異質化需求和個性化心理訴求，針對性強。但由于這種商業(yè)模式針對性強的負面影響，客戶范圍窄，未來發(fā)展前景難以預料，市場風險相對較高。并且這種商業(yè)模式要求：⑴規(guī)模化，主題經(jīng)營獨占面積龐大，與本項目規(guī)模不匹配；

5、⑵規(guī)范化，主題經(jīng)營從管理到經(jīng)營行為都比較規(guī)范，甚至進行網(wǎng)絡運作，所涉及成本高昂、費用巨大。⑶租金低廉，主題商業(yè)通常以較低租金吸納商家聚集入場的經(jīng)營，這對投資者說是最不愿意看到的情況，于本項目銷售也不利。所以，這種商業(yè)模式也不適合本項目的商鋪。（三）專業(yè)性商業(yè)模式這一類型商業(yè)以某一行業(yè)為主要依托，加深品牌與檔次的細分，集中力量滿足全體消費者的某一種特定需求，尤其是個性化、異質化的心理訴求。這類商業(yè)模式的優(yōu)勢就在于針對性強，專業(yè)化程度高。某

6、一行業(yè)的發(fā)展將直接影響到該行業(yè)專業(yè)市場的經(jīng)營能力與盈利空間。所以，對于目前中衛(wèi)蓬勃發(fā)展的房地產(chǎn)，它必將帶動其他相關行業(yè)的蓬勃發(fā)展，如建古玩、土特產(chǎn)業(yè)、中衛(wèi)特色等發(fā)展。因此，對于香格里的商鋪，發(fā)展專業(yè)性商業(yè)模式較為可行。4、項目整體定位（1）項目的經(jīng)營業(yè)態(tài)定位——古玩、土特產(chǎn)定位商業(yè)模式基于上面對本項目的SWOT分析及各種商業(yè)模式的分析，并結合我司對該片區(qū)的調(diào)查分析，同時綜合我司在該片區(qū)及以往的操盤經(jīng)驗，我司建議對該項目重新進行市場定位，

7、確定商鋪的經(jīng)營主題，明確商鋪的經(jīng)營方向，從而帶動商鋪的銷售。本項目位于新老成交界處，從地理位置這一角度來看，目前地段繁華程度不夠，項目商鋪規(guī)模不夠大，結合商鋪成功運作模式的分析，我司建議將本項目商場定位為古玩、中衛(wèi)特色一條街。A、標榜中衛(wèi)首個專業(yè)古玩、土特產(chǎn)為特色，成為中衛(wèi)市第一面獨有旗幟。B、這樣定位的優(yōu)勢a.為客戶規(guī)避市場風險，堅定投資信心，增加銷售熱度。因為這樣定位，可以減少與直接競爭對手（如世紀佳園、黃灣村商鋪）的接觸面。目前，