恒大地產(chǎn)營銷分析

1、課程名稱市場營銷題目名稱恒大地產(chǎn)營銷分析學(xué)生學(xué)院管理學(xué)院專業(yè)班級11物流4班學(xué)號3111004537、3111004538、3111004539、3111004540學(xué)生姓名謝世杰、許耀俊、楊濱、詹斌指導(dǎo)教師馬文聰2013年12月20日結(jié)婚需購房，而且對現(xiàn)代大部分女性而言：有房子才有安全感。2.房子對孩子的影響：由于現(xiàn)在家長們重視對孩子的教育問題。以及我們現(xiàn)行政劃分學(xué)區(qū)的政策。所以他們選擇購買房子時(shí)一般選擇在名校附近，于是有了所謂的學(xué)區(qū)

2、房。推動了高校旁邊房價(jià)的快速上漲。3.中國居民可支配收入增加和消費(fèi)投資傾向的影響：而根據(jù)中國人的投資消費(fèi)習(xí)慣，中國人把房子看成不動產(chǎn)，投資房地產(chǎn)就算不能增值至少可以保值。4.科學(xué)技術(shù)因素科學(xué)技術(shù)因素當(dāng)前，人們對于房地產(chǎn)商品的需求日益呈現(xiàn)出個(gè)性化和現(xiàn)代化等特點(diǎn)，并向綠色、環(huán)保、智能化等方向發(fā)展，這能促使房地產(chǎn)企業(yè)要跟上技術(shù)變革的步伐，不能掉隊(duì)。企業(yè)要緊緊把握消費(fèi)心理，注重在開發(fā)項(xiàng)目中引入技術(shù)因素，比如采用新型建筑裝飾材料，提高采暖、制冷、

3、照明、通風(fēng)效果；積極利用太陽能、風(fēng)能等清潔能源；科學(xué)進(jìn)行小區(qū)規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)再生能源循環(huán)利用等措施打造品牌形象，發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)。（二）五力模型（二）五力模型1.行業(yè)新進(jìn)入者的威脅：行業(yè)新進(jìn)入者的威脅：1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)：2012年中國房地產(chǎn)百強(qiáng)研究報(bào)告披露，綜合考慮企業(yè)規(guī)模性、盈利性、成長性、償債能力、運(yùn)營效率和納稅六個(gè)方面的20個(gè)指標(biāo)，恒大地產(chǎn)位列房地產(chǎn)企業(yè)綜合實(shí)力第六，而在中房網(wǎng)500強(qiáng)中綜合實(shí)力高居第二，恒大集團(tuán)規(guī)模遍布全國。2）產(chǎn)品差別化：恒

4、大的特色是專業(yè)的追求永無止境。恒大產(chǎn)品中最具特色的建筑是“情景洋房”，該產(chǎn)品已經(jīng)獲得了國家專利，其層層有花園或露臺的設(shè)計(jì)，讓人感到與自然更親近，居住更舒適。3）資金的需求：恒大集團(tuán)資金雄厚，在證券市場上知名度高，品牌名譽(yù)高，投資者青睞，具有較好的融資能力。4）轉(zhuǎn)換成本：恒大在價(jià)格與產(chǎn)品上的的優(yōu)勢，消費(fèi)者轉(zhuǎn)換成本高。5）分銷渠道：下調(diào)商品房價(jià)格以促進(jìn)銷售，以特色的建筑吸引購買者。6）技術(shù)優(yōu)勢和政策因素：為控制房地產(chǎn)開發(fā)投資規(guī)模；進(jìn)一步強(qiáng)化