市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道管理研究.pdf

1、雖然營(yíng)銷(xiāo)渠道日益被企業(yè)所重視,但由于長(zhǎng)期以來(lái)中國(guó)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì),商品流通體系發(fā)展遲緩,相關(guān)體制、制度不健全,企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道的建立與管理都存在著諸多的問(wèn)題.目前中國(guó)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道模式可謂是五花八門(mén),百花齊放.各企業(yè)根據(jù)自己的特點(diǎn)以不同的方式進(jìn)入市場(chǎng),其結(jié)果是:新招疊出,競(jìng)爭(zhēng)失序,失敗的多,成功的少,正如盧泰宏教授所說(shuō):"通路是目前市場(chǎng)中最混亂的一塊,是變數(shù)最多的一塊,同時(shí)也是決定競(jìng)爭(zhēng)勝敗的最主要一塊".對(duì)于中國(guó)企業(yè)而言,在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面所缺少的

2、并不是實(shí)踐的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),更多的失敗是出現(xiàn)在由于缺乏對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道的全面深刻的、系統(tǒng)的認(rèn)識(shí),而對(duì)建立起來(lái)的渠道的管理不善,最后為渠道所顛覆,三株企業(yè)的迅速崛起與瞬間的倒下就是一個(gè)明顯的例證.正因如此,論文是以對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的研究作為目的,希望在借鑒國(guó)外成熟理論的基礎(chǔ)上,形成營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的框架.全文論述的總體思路是首先通過(guò)分析營(yíng)銷(xiāo)渠道的存在原因,認(rèn)為可以從企業(yè)間能力分工的角度來(lái)認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)渠道組織,將營(yíng)銷(xiāo)渠道看作是一個(gè)由產(chǎn)品制造商到產(chǎn)品消費(fèi)者的