春絲麗公司分銷渠道策略研究.pdf

1、本文以春絲麗化妝品公司的發(fā)展為背景,論述其不斷完善的"多品牌復式渠道"策略,力圖給國內(nèi)化妝品企業(yè)一些提示,使那些有志走品牌發(fā)展道路的企業(yè)能借鑒外資企業(yè)分銷渠道的有益做法,依據(jù)市場情況摸索出適合自身企業(yè)的分銷渠道模式,使國內(nèi)的品牌更多地占領市場,走向世界.隨著化妝品市場和零售業(yè)態(tài)的快速發(fā)展,春絲麗化妝品公司為避免渠道間的沖突,且能維護高檔品牌形象,總結(jié)其十年的發(fā)展歷程,通過對護膚化妝品市場的細分,針對不同類型的消費者推出不同的品牌,選擇差

2、異營銷的市場覆蓋戰(zhàn)略,使自己的不同產(chǎn)品有了不同的市場定位,并且以不同的渠道對應各自的細分市場,推出"多品牌復式渠道"策略:即在百貨店渠道推出高檔"艾文莉"品牌;在超市渠道推出中檔"蘭皙歐"品牌;在經(jīng)銷商渠道推出"妍皙"、"高絲"大眾品牌.每個渠道由不同的組織對應,彼此資源與信息共享,又承擔各自的市場目標,取得了較好的效果.中國的化妝品企業(yè)可借鑒外資企業(yè)的分銷渠道模式,重新審視自己,針對不同的渠道推出不同的營銷組合,培育自己的名牌,建立新