紅英廠小家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售方案設(shè)計.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)營銷是一種新型的直復(fù)營銷方式,它通過計算機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交換式媒體的作用來實現(xiàn)營銷目標.與傳統(tǒng)的直復(fù)營銷方式如直接郵寄營銷、目錄營銷、電話營銷等相比,它更能充分發(fā)揮直復(fù)營銷的互動性、不受時空限制等特點.從二十世紀九十年代中期開始,隨著互聯(lián)網(wǎng)的更加廣泛的運用,網(wǎng)絡(luò)營銷由此就得到蓬勃了發(fā)展.該文分析了一家處在非發(fā)達地區(qū)的中小型小家電生產(chǎn)企業(yè)--重慶紅英電子廠,其主要產(chǎn)品是各類適合進行網(wǎng)上銷售的小家電產(chǎn)品.雖然目前該企業(yè)還未開展網(wǎng)上

2、銷售業(yè)務(wù)活動,但企業(yè)管理層為了彌補企業(yè)傳統(tǒng)銷售方式的不足,已有實施網(wǎng)絡(luò)營銷的意向.因此,該文研究的主要內(nèi)容就是該廠小家電產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的方案設(shè)計,為企業(yè)管理層提供決策參考.首先該文分析了重慶紅英電子廠所生產(chǎn)小家電產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀,然后分析了網(wǎng)絡(luò)營銷大環(huán)境,從社會、經(jīng)濟、法律/法規(guī)的角度分別闡述了紅英廠實施網(wǎng)絡(luò)營銷的基本條件,以利于企業(yè)客觀評價自己所處的市場環(huán)境,采取合乎實際的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略.接著運用STP(市場細分、目標市場選擇和市場定位)策

3、略,運用目標營銷方式,開發(fā)設(shè)計營銷組合方案.在企業(yè)的現(xiàn)實營銷活動中,隨著顧客越來越個性化的需求以及市場競爭日趨激烈,傳統(tǒng)以市場為中心的經(jīng)典的營銷組合理論4Ps(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)來指導(dǎo)營銷實踐正受到挑戰(zhàn).4Ps代表了銷售者的觀點,是賣方用于影響買方的有用的營銷工具.但它沒有從買方的角度出發(fā),不能很好地滿足個性化顧客需要.針對4Ps存在的不足,營銷學(xué)者羅伯特提出了以顧客為出發(fā)點的營銷理論4Cs(顧客需要、成本、便利、溝通)對之進行補