中國證券公司經(jīng)紀業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、全文共分四個章節(jié):第一章從現(xiàn)行證券經(jīng)紀業(yè)務的微觀組織模式;證券經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)營成本與利潤收入構成;證券經(jīng)紀業(yè)務的狀況;證券經(jīng)紀業(yè)務中存在的主要問題等四個方面對證券經(jīng)紀業(yè)務的狀況和存在的問題進行進行了分析介紹.第二章對當前證券經(jīng)紀業(yè)務面臨的新環(huán)境進行了分析.根據(jù)市場營銷理論,要做好市場營銷活動,首要前提是必須對當前和將來的市場環(huán)境做分析,在此基礎上制訂相應的營銷計劃.證券經(jīng)紀業(yè)務雖然在我國才只有十幾年的歷史,但面臨的經(jīng)濟的、政策的、技術的環(huán)

2、境已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,所以對環(huán)境的分析就更為重要.第三章通過分析證券經(jīng)紀業(yè)務的實質(zhì)對證券經(jīng)紀業(yè)務進行定位,詳細闡述了如何在證券經(jīng)紀業(yè)務中樹立營銷觀念、如何運用客戶細分理論和顧客讓渡價值理論(Customer Delivered Value)來指導營銷工作的開展.第四章在前述各章的基礎上,對證券經(jīng)紀業(yè)務的服務、產(chǎn)品、價格、技術等方面提出具體的策略和建議.證券經(jīng)紀業(yè)務營銷活動的研究在我國尚屬于一個較新的課題,通過該項研究將會促進證券經(jīng)紀業(yè)