桑夏高科市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái),使高新技術(shù)成為現(xiàn)代生產(chǎn)力最具推動(dòng)力的因素.高新技術(shù)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也越來(lái)越受到人們的重視.該文以桑夏高科公司為研究對(duì)象,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基原理和理論,對(duì)桑夏高科生產(chǎn)的具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的數(shù)字語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室投放市場(chǎng)三年來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略進(jìn)行了深入的研究和分析.該文從高新技術(shù)企業(yè)和產(chǎn)品的特點(diǎn)分析入手,對(duì)桑夏高科生產(chǎn)的數(shù)字語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室的發(fā)展、現(xiàn)狀和存在的不足進(jìn)行剖析,指出作為高新技術(shù)企業(yè)的桑夏高科的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)具有明

2、顯的不同.該文通過(guò)對(duì)語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室20多年的發(fā)展和數(shù)字語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室三年多的發(fā)展歷史分析、數(shù)字語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室在外語(yǔ)教學(xué)的應(yīng)用、桑夏高科面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境分析、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析,指出了公司存在的發(fā)展機(jī)遇、面臨的挑戰(zhàn)和自身存在的問(wèn)題.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略系統(tǒng)的一個(gè)子系統(tǒng),是為了完成企業(yè)任務(wù)而對(duì)其所控制的營(yíng)銷(xiāo)資源的整體規(guī)劃.運(yùn)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(STP)對(duì)數(shù)字語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,確定了桑夏高科的目標(biāo)市場(chǎng)是高校市場(chǎng)和富裕地區(qū)的中小學(xué)市場(chǎng),明確

3、了桑夏高科的市場(chǎng)定位是生產(chǎn)適合學(xué)校外語(yǔ)教學(xué)的專(zhuān)業(yè)的數(shù)字語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室.并實(shí)施以"用戶為中心"的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略.該文從產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)七個(gè)方面對(duì)桑夏高科的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合進(jìn)行了深入的研究,提出了桑夏高科實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的有效措施.該文最后還簡(jiǎn)要的闡述了桑夏高科的營(yíng)銷(xiāo)支持環(huán)境.包括管理支持、營(yíng)銷(xiāo)組織支持、物質(zhì)支持和知識(shí)管理支持系統(tǒng).作為高新技術(shù)產(chǎn)品之一的數(shù)字語(yǔ)言實(shí)驗(yàn)室市場(chǎng)正在逐步走向成熟.但國(guó)內(nèi)專(zhuān)門(mén)