我國企業(yè)創(chuàng)建營銷渠道優(yōu)勢研究.pdf

1、山東大學碩士學位論文我國企業(yè)創(chuàng)建營銷渠道優(yōu)勢研究姓名：劉曉敏申請學位級別：碩士專業(yè)：企業(yè)管理指導教師：胡正明20031008山東大學碩士學位論文摘要中國加入WTO后，企業(yè)面臨的環(huán)境發(fā)生了巨大變化:更多的跨國公司進入中國，給企業(yè)帶來極大的挑戰(zhàn)。同時，自九十年代中后期以來，買方市場形成，競爭加劇，許多行業(yè)的競爭達到了你死我也死的地步。面對如此激烈的競爭，越來越多的企業(yè)發(fā)現靠傳統價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)甚至輿論戰(zhàn)等手段、以市場炒作和資源透支來爭奪市場份

2、額，不僅難以建立和維持競爭優(yōu)勢，反而造成企業(yè)競爭異常殘酷，盈利水平不斷下降。而渠道作為企業(yè)最重要的資源之一，對企業(yè)的經營效率、競爭力和經營安全形成的局限和威脅日益顯現。因此，營銷渠道成為企業(yè)關注的話題。本文即是從營銷渠道優(yōu)勢的含義及特點入手，研究我國企業(yè)營銷渠道優(yōu)勢的創(chuàng)建問題。本文的特點主要表現在以下幾個方面:第一，立意較新。首先，本文力圖探索一條使企業(yè)獲得持久競爭優(yōu)勢的、區(qū)別于傳統競爭手段的新途徑，即由精良的渠道設計和有效的渠道管理而

3、帶來的競爭優(yōu)勢。其次，本文研究渠道優(yōu)勢的目的在于，為生產者與中間商實現“雙贏”尋找一種有效方法，而不是單純強調生產者或中間商的個別利益。第二，內容較新。主要體現在以下幾個方面:首先，國外對渠道優(yōu)勢的創(chuàng)建和保持研究已經有三十幾年的歷史，國內的研究和應用還很膚淺很凌亂，有關的理論和方法還不成熟，實踐還處在摸索階段。本文對渠道優(yōu)勢的創(chuàng)建和保持進行了比較系統的分析，在目前渠道優(yōu)勢理論研究中有一定的新意。其次，本文不僅研究了西方具有代表性的渠道優(yōu)

4、勢理論，而且研究了中國現有的渠道優(yōu)勢理論，在此基礎上進行了中西方渠道優(yōu)勢理論進行了比較分析，總結和概括了其研究成果，為我國企業(yè)創(chuàng)建渠道優(yōu)勢提供理論基礎。再次，本文不僅進行了理論研究，而且對國內外企業(yè)創(chuàng)建渠道優(yōu)勢的實踐現狀進行了深入分析和比較研究，總結了經驗，找出了我國企業(yè)的差距，為未來的渠道改進提供了實踐依據。最后，本文還著重強調了企業(yè)渠道優(yōu)勢創(chuàng)建的前提條件，突出了對我國當前市場經濟轉型時期的環(huán)境特點進行分析的重要性.第三，在研究方法上