一個建筑工人出身的百萬富翁

1、每個人的人生都像一個金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間每個人的人生都像一個金字塔，只有往上攀登，才可能享受最大的自由和空間……一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從一部分人庸庸碌碌，終其一生都在老地方徘徊，另一部分人按部就班、辛辛苦苦地在從E層爬到層爬到C層，只有少數(shù)人，能很迅速地攀到層，只有少數(shù)人，能很迅速地攀到A層，躋身成功者之列，享受頂峰風光。層，躋身成功者之列，享受頂峰風光。楊

2、小華原來的身份是建筑小工，每天在工地揮汗如雨，工資寒磣楊小華原來的身份是建筑小工，每天在工地揮汗如雨，工資寒磣僅僅三年，他改寫自己僅僅三年，他改寫自己的人生，每天西裝革履，日進斗金，資產(chǎn)上百萬。的人生，每天西裝革履，日進斗金，資產(chǎn)上百萬。站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉變：從普通工人變成新鮮的站在金字塔的塔峰，楊小華靠的不過是觀念的轉變：從普通工人變成新鮮的“看房參謀看房參謀”，提供新的服務，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大

3、。提供新的服務，從而一炮打響，并且事業(yè)仍在發(fā)展壯大。500元的命運轉機元的命運轉機楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮(zhèn)，楊小華出生于湖南衡陽縣界牌鎮(zhèn)，1996年，父親退休，只有初中文化的他頂替補員到縣年，父親退休，只有初中文化的他頂替補員到縣里某建筑工程公司，做了個小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥里某建筑工程公司，做了個小小的泥工。難道一輩子攪灰拌泥楊小華不樂意，偷偷報名參楊小華不樂意，偷偷報名參加了衡陽市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學習，想拿到施

4、工員資格證書，做名衣領干凈的加了衡陽市電大的工業(yè)與民用建筑專業(yè)的學習，想拿到施工員資格證書，做名衣領干凈的技術人員。技術人員。后來公司發(fā)生財務危機，連續(xù)八個月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學費，到后來公司發(fā)生財務危機，連續(xù)八個月拖欠工資，楊小華不僅無力支付學費，到1999年春年春節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。節(jié)，甚至連一掛喜慶的鞭炮都買不起。過完那個緊巴的新年，楊小華恨恨地想：干脆南下廣東打工，掙得多點兒過完那個緊巴的新年，楊小華恨恨

5、地想：干脆南下廣東打工，掙得多點兒!正月初八，楊正月初八，楊小華就來到了東莞某施工隊，在東城區(qū)一個大樓盤做泥工。小華就來到了東莞某施工隊，在東城區(qū)一個大樓盤做泥工。剛去，楊小華就后悔了。由于剛去，楊小華就后悔了。由于工地采用了新工藝，只在小地方做過工地采用了新工藝，只在小地方做過“大師傅大師傅”的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進的楊小華，井底之蛙一樣不知所措，因此進度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修

6、補補的計時度總是上不去，還影響其他師傅做事。他在一片怨言聲中被換了下來，做修修補補的計時工，一個月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小工，一個月只拿兩三百元工資，剛好就夠吃飯。作為家里的頂梁柱，為了養(yǎng)家糊口，楊小華扛著一根扁擔做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭取多掙一華扛著一根扁擔做普工，挑泥漿，搬水泥，什么臟活兒累活兒樣樣都搶著干，爭取多掙一毛兩塊的?；丶颐珒蓧K的?；丶乙矡o顏見江東

7、父老埃先立足后發(fā)展，機會總比家鄉(xiāng)要多也無顏見江東父老埃先立足后發(fā)展，機會總比家鄉(xiāng)要多!1999年8月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對年輕的夫婦走過來，想月的一天中午，楊小華正在工地保安室休息，看見一對年輕的夫婦走過來，想請一位師傅修補一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：請一位師傅修補一下房屋。那男人笑嘻嘻地遞給楊小華一根煙：“我姓王，買的房子就在這我姓王，買的房子就在這個小區(qū)內，事也不多，一個小時就能搞定。個小區(qū)內，

8、事也不多，一個小時就能搞定?！睏钚∪A看他們挺誠懇的，就帶了幾件簡單的工具，跟著他們來到一套住宅內。楊小華看他們挺誠懇的，就帶了幾件簡單的工具，跟著他們來到一套住宅內。原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說：原來這是一套簡單裝修的新房。王先生說：“其實不是修補。上午我們看中了這套住房，其實不是修補。上午我們看中了這套住房，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實，對房子建筑質量不太放心。您是基建隊的師傅，戶型、朝向沒得說，可心里就是不踏實，對房子

9、建筑質量不太放心。您是基建隊的師傅，我們想請您作個參謀。我們想請您作個參謀?！迸闳丝捶孔?，這對有著泥工實踐的楊小華來說，簡直小菜一碟。陪人看房子，這對有著泥工實踐的楊小華來說，簡直小菜一碟。楊小華一邊在房子里轉悠，一邊頭頭是道地說開了：重點要檢查門窗、地板、頂棚、廚楊小華一邊在房子里轉悠，一邊頭頭是道地說開了：重點要檢查門窗、地板、頂棚、廚廁。一聽一看：聽門窗開關時有無異響廁。一聽一看：聽門窗開關時有無異響坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無

10、漏水聲坐廁下水是否順暢，沖廁水箱有無漏水聲看地板、看地板、墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方墻壁和頂棚是否有水漬，有無明顯的傾斜、彎曲、起浪、隆起或凹陷的地方……這對購房這對購房的夫婦聽得心服口服。的夫婦聽得心服口服。楊小華仔細地楊小華仔細地“聽”“看”之后，又用水平尺和吊線檢驗墻體的平整度和地板的坡度，檢查之后，又用水平尺和吊線檢驗墻體的平整度和地板的坡度，檢查了差不多一個小時，楊小華肯定地點點頭：了差

11、不多一個小時，楊小華肯定地點點頭：“房子沒什么問題，你們放心住吧。房子沒什么問題，你們放心住吧?！蓖跸壬残︻侀_：王先生喜笑顏開：“這一下塌實了。您是專業(yè)人士埃這一下塌實了。您是專業(yè)人士?！闭f完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五說完，他從兜里抽出錢包，數(shù)了五張老人頭，送到楊小華跟前：張老人頭，送到楊小華跟前：“給!看房的咨詢費看房的咨詢費!”500元自己在工地忙活一個月，也就掙這么多自己在工地忙活一個月，也就掙這么多!楊小華不敢去接，連連擺手。

12、王先生笑楊小華不敢去接，連連擺手。王先生笑了：了：“這是你該得的這是你該得的!買套房子幾十萬，如果有質量問題，買套房子幾十萬，如果有質量問題，500元錢可解決不了元錢可解決不了”陪人看房也陪人看房也能生財，大大出乎楊小華的意料能生財，大大出乎楊小華的意料!一次偶然機會，成為改變楊小華命運的起點。一次偶然機會，成為改變楊小華命運的起點。價值價值100萬法郎的答案萬法郎的答案日子還是照常過，天上不會老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是，一個星期后

13、，王先生又日子還是照常過，天上不會老掉餡餅。但楊小華沒有料到的是，一個星期后，王先生又來了，陪他的同事來看房，照樣請楊小華擔當看房參謀。看完房后，王先生勸楊小華：來了，陪他的同事來看房，照樣請楊小華擔當看房參謀?？赐攴亢螅跸壬鷦駰钚∪A：“你不如離開工程隊，買部手機，專門從事看房工作不如離開工程隊，買部手機，專門從事看房工作!”這可沒譜。誰干這種事情啊這可沒譜。誰干這種事情啊自己人生地不熟的，如何找業(yè)務自己人生地不熟的，如何找業(yè)務別人怎

14、么相信自己別人怎么相信自己王先王先業(yè)主們這才服了，趁著還沒收樓的關鍵時刻，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說：業(yè)主們這才服了，趁著還沒收樓的關鍵時刻，都紛紛請楊小華去看房，楊小華說：“可以，可以，不過每套住房要收取不過每套住房要收取2000元看房咨詢費元看房咨詢費!”貴是貴點兒，可是對于幾十萬的一套住房，值得貴是貴點兒，可是對于幾十萬的一套住房，值得!花點兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當然愿意。點兒小錢可能就一勞永逸，業(yè)主當然愿意。2001年5

15、月，楊小華在這個樓盤一連看了月，楊小華在這個樓盤一連看了50多套住房，都看出了問題。問題較嚴重的，多套住房，都看出了問題。問題較嚴重的，勸業(yè)主退房，存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引勸業(yè)主退房，存在問題但不影響使用的，楊小華便提供解決方案。由于楊小華的介入，引起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時也導致了這家開發(fā)商的高層起數(shù)十戶業(yè)主退房，同時也導致了這家開發(fā)商的高層“大換血大換血”，這在當時東莞的房地產(chǎn)界，這在當時東莞的

16、房地產(chǎn)界引起了不小的震動。引起了不小的震動。這次楊小華賺了這次楊小華賺了10萬元，名聲大噪，同時也使萬元，名聲大噪，同時也使“看房參謀看房參謀”成為街頭的熱門話題，市民漸成為街頭的熱門話題，市民漸漸接受了漸接受了“購房一定要請專家把關購房一定要請專家把關”的觀點。的觀點。業(yè)務開始應接不暇，楊小華成了業(yè)務開始應接不暇，楊小華成了“看房參謀看房參謀”的代名詞。不滿足代名詞。不滿足“散兵游勇散兵游勇”，他找到當時服務過的工程隊，請施工員和技術

17、骨干兼職。凡，他找到當時服務過的工程隊，請施工員和技術骨干兼職。凡是兼職的員工，通過業(yè)務的多少提取報酬，以壯大這支是兼職的員工，通過業(yè)務的多少提取報酬，以壯大這支“看房參謀看房參謀”的隊伍。到了的隊伍。到了2002年5月，楊小華手下的月，楊小華手下的“看房參謀看房參謀”已經(jīng)有了已經(jīng)有了50人之多，其中有高級工程師職稱的人之多，其中有高級工程師職稱的3人，中級職人，中級職稱的稱的31人。人。國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準備大干一場，他仔

18、細分析了東莞樓盤的布局，漸漸國慶期間又是樓市的旺季，楊小華準備大干一場，他仔細分析了東莞樓盤的布局，漸漸摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領公寓的位置和價位，然后再針對客戶的需求，提供不摸清了東莞的豪宅、水岸樓盤、白領公寓的位置和價位，然后再針對客戶的需求，提供不同的服務。同時楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成同的服務。同時楊小華把有相同需求的客戶集中起來，組成“看房聯(lián)盟看房聯(lián)盟”，眾多購房者在一，眾多購房者在一起也有了更多的交流機會，

19、楊小華也提高了工作效率。起也有了更多的交流機會，楊小華也提高了工作效率。新的麻煩也層出不窮?？捶繀⒅\私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務量大減。根新的麻煩也層出不窮?？捶繀⒅\私下跑單，甚至自立門戶，使楊小華的業(yè)務量大減。根本不需要什么投資、僅靠技術和智慧獲取利潤的新鮮行業(yè)，一定會有人本不需要什么投資、僅靠技術和智慧獲取利潤的新鮮行業(yè)，一定會有人“追尾追尾”。楊小華曾。楊小華曾經(jīng)為此苦惱過，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。經(jīng)為此苦惱過

20、，但慢慢又定下腳步，有了更大的野心。在推出在推出“看房聯(lián)盟看房聯(lián)盟”的時候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價格由成的時候，楊小華和售樓人員直接溝通，了解到商品房的銷售價格由成本費用、期間費用、稅金等等組成，其中期間費用和利潤有很大彈性空間，開發(fā)商能根據(jù)本費用、期間費用、稅金等等組成，其中期間費用和利潤有很大彈性空間，開發(fā)商能根據(jù)實際情況作相應調整，但購房者并不清楚其中奧妙。實際情況作相應調整，但購房者并不清楚其中奧妙。楊小

21、華想，如果把楊小華想，如果把“看房聯(lián)盟看房聯(lián)盟”升級為升級為“集體購房聯(lián)盟集體購房聯(lián)盟”，用大業(yè)務去和開發(fā)商談判，會取，用大業(yè)務去和開發(fā)商談判，會取得更低的價位得更低的價位另外，自己具有專業(yè)知識，能對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成另外，自己具有專業(yè)知識，能對公共設施的計算、相關管線的設計、營建成本等方面提出合理的建議，也能讓開發(fā)商不得不讓價。本等方面提出合理的建議，也能讓開發(fā)商不得不讓價。于是，楊小華代表購房者，和售樓經(jīng)理斗智斗

22、勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時，楊小華也堅持自己于是，楊小華代表購房者，和售樓經(jīng)理斗智斗勇，屢戰(zhàn)屢勝。同時，楊小華也堅持自己的立場，的立場，“君子愛財，取之有道君子愛財，取之有道”。有些開發(fā)商主動邀請楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費，。有些開發(fā)商主動邀請楊小華帶客戶去看房，并支付車馬費，讓他按購房成交量提取報酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購房者，陪客讓他按購房成交量提取報酬，但都被楊小華拒絕。生存之本、發(fā)展之本都是購房者，陪客戶看房才

23、是他的正經(jīng)職責，他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華戶看房才是他的正經(jīng)職責，他代表的是客戶立常也有一些開發(fā)商畏懼楊小華“挑刺挑刺”，所以，所以專程找他加盟，每月付專程找他加盟，每月付2萬元聘請他為質量監(jiān)督員萬元聘請他為質量監(jiān)督員……楊小華都婉言拒絕。楊小華都婉言拒絕。既而，楊小華又和律師事務所、會計事務所和環(huán)保檢測部門聯(lián)系，互通有無，共享業(yè)務既而，楊小華又和律師事務所、會計事務所和環(huán)保檢測部門聯(lián)系，互通有無，共享業(yè)務資源，增加了看

24、房參謀的法律服務、會計服務和環(huán)境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房資源，增加了看房參謀的法律服務、會計服務和環(huán)境檢測等功能，從客戶看房、簽訂購房合同到裝飾后房屋的環(huán)境質量檢測和整改，進行一站式服務。合同到裝飾后房屋的環(huán)境質量檢測和整改，進行一站式服務?！翱捶繀⒅\看房參謀”替人看房，又替人免費談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客替人看房，又替人免費談判，讓購房人省心不少，增加了看房附加值，老客戶帶來了許多新客戶，如今楊小華在當?shù)匾?/p>