供應(yīng)商管理供應(yīng)商分類

1、供應(yīng)商管理：供應(yīng)商分類供應(yīng)商管理：供應(yīng)商分類供應(yīng)商分類是指在供應(yīng)市場上，采購企業(yè)依據(jù)采購物品的金額、采購商品的重要性及供應(yīng)商對采購方的重視程度和信賴度等因素，將供應(yīng)商劃分為若干個不同的群體。供應(yīng)商分類是對不同供應(yīng)商進(jìn)行分別管理的首要環(huán)節(jié)，只有在供應(yīng)商細(xì)分的基礎(chǔ)上，采購企業(yè)才能依據(jù)供應(yīng)商的不同類別實施恰當(dāng)?shù)墓?yīng)商管理策略任何一個企業(yè)都不應(yīng)該用同一模式去管理所有的被采購物資和供應(yīng)商。為了將供應(yīng)商管理的有限精力在不同供應(yīng)商間合理分配，加強(qiáng)管理

2、的針對性，提高管理的效率，采購企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身特點(diǎn)將供應(yīng)商分類，并依據(jù)類別進(jìn)行切實的關(guān)系管理。下面分別介紹幾種不同的供應(yīng)商分類方法。1.1.80208020原則和原則和ABCABC分類法分類法ABC分類法是將采購企業(yè)的采購物資進(jìn)行分類的方法，而不是針對供應(yīng)商分類的，但是將采購物資分門別類自然就可以將提供這些物資的供應(yīng)商相應(yīng)地區(qū)別開來，相應(yīng)地，采購精力分配也應(yīng)有所側(cè)重，針對不同重要程度的供應(yīng)商采取不向的策略。ABC分類法的思想源于8020原

3、則，大意是采購數(shù)量僅占20%的物資的采購價值常常占到80%，而剩余采購數(shù)量為80%的物資的采購價格卻只有20%。8020原則將供應(yīng)商按照物資的重要程度劃分為兩類：重點(diǎn)供應(yīng)商和普通供應(yīng)商，即占80%價值的20%的供應(yīng)商為重點(diǎn)供應(yīng)商，而其余只占20%采購金額的80%的供應(yīng)商為普通供應(yīng)商。對于重點(diǎn)供應(yīng)商，應(yīng)投入80%的時間和精力進(jìn)行管理與改進(jìn)。這些供應(yīng)商提供的物資為企業(yè)的戰(zhàn)略物品或需集中采購的物資，如汽車制造企業(yè)需要采購的發(fā)動機(jī)和變速器，電視

4、機(jī)制造企業(yè)需要采購的彩色顯像管以及一些價值高但供應(yīng)保障不力的物品。而對于普通供應(yīng)商則只需投入20%的時間和精力就足夠了。因為這類供應(yīng)商所提供的物品的運(yùn)作對企業(yè)的成本、質(zhì)量和生產(chǎn)的影響較小，例如辦公用品、維修備件、標(biāo)準(zhǔn)件等物資。當(dāng)然，根據(jù)8020原則細(xì)分的供應(yīng)商種類并不是一成不變的，隨著企業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線的調(diào)整，企業(yè)要適時地重新劃分。例如隨著液晶電視的日益普及，電視制造企業(yè)原來重點(diǎn)采購的顯像管可能慢慢地就會成為普通物資，而該類供應(yīng)商可能

5、就會由重點(diǎn)供應(yīng)商降級為普通供應(yīng)商。2按照物資重要程度和供應(yīng)市場復(fù)雜度分類按照物資重要程度和供應(yīng)市場復(fù)雜度分類不同物資對企業(yè)生產(chǎn)建設(shè)的重要程度不同，所產(chǎn)生的影響也不同。在整個物資采購網(wǎng)絡(luò)中，企業(yè)應(yīng)該針對不同物資的重要程度，選擇不同的供應(yīng)商關(guān)系管理模式。文教授提出了根據(jù)采購物資本身的重要程度和供應(yīng)市場復(fù)雜度兩大依據(jù)對物資進(jìn)行分類的方法。按照這種分類方法把各種物資分成戰(zhàn)略物資、重要物資、瓶頸物資和一般物資4類。(1)戰(zhàn)略物資：需求量大，價值昂

6、貴，屬于生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)鍵物資，其質(zhì)量、價格和供應(yīng)的可持續(xù)性對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響。能夠提供戰(zhàn)略性物資的合格供應(yīng)商不多。企業(yè)要想改為自制也不是短時間能文教授提出了根據(jù)采購物資本身的重要程度和供應(yīng)市場復(fù)雜度兩大依據(jù)對物資進(jìn)行分類的方法。按照這種分類方法把各種物資分成戰(zhàn)略物資、重要物資、瓶頸物資和一般物資4類。(1)戰(zhàn)略物資：需求量大，價值昂貴，屬于生產(chǎn)經(jīng)營關(guān)鍵物資，其質(zhì)量、價格和供應(yīng)的可持續(xù)性對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營有重大影響。能夠提供戰(zhàn)略性物資的合格

7、供應(yīng)商不多。企業(yè)要想改為自制也不是短時間能(2)重要物資：對企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營很重要，價值昂貴、庫存占有資金大，市場供應(yīng)充足，企業(yè)選擇余地大。(3)瓶頸物資：企業(yè)對該類物資需求量不大，但是其質(zhì)量的好壞對企業(yè)的生產(chǎn)影響很大，而且企業(yè)對該2)長期目標(biāo)型長期目標(biāo)型是指采購方與供應(yīng)商保持長期的關(guān)系，雙方可能為了共同的利益對改進(jìn)各自的工作感興趣，并以此為基礎(chǔ)建立起超越買賣關(guān)系的合作。長期目標(biāo)型的特點(diǎn)是建立了一種合作伙伴關(guān)系，雙方工作的重點(diǎn)是從長遠(yuǎn)利益出

8、發(fā)，相互配合，不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同降低成本，提高共同的競爭力。合作的范圍遍及各公司內(nèi)部的多個部門。例如，采購方對供應(yīng)商提出新的技術(shù)要求，而供應(yīng)商目前還沒有能力實現(xiàn)，在這種情況下，采購方可能會對供應(yīng)商提供技術(shù)上和資金上的支持。當(dāng)然，供應(yīng)商的技術(shù)創(chuàng)新也會給采購方的產(chǎn)品改進(jìn)提供契機(jī)，采購方向供應(yīng)商提供支持的原因也在于此。3)滲透型滲透型供應(yīng)商關(guān)系是在長期目標(biāo)型基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，其指導(dǎo)思想是把對方公司看成自己公司的一部分，對對方的關(guān)

9、心程度較之上面兩種都大大提高了。為了能夠參與對方的活動，采購企業(yè)甚至?xí)诋a(chǎn)權(quán)上采取一些恰當(dāng)?shù)拇胧?，如相互投資、參股等，以保證雙方利益的共享與一致性。同時，在組織上也應(yīng)采取相應(yīng)的措施，保證雙方派員加入到對方的有關(guān)業(yè)務(wù)當(dāng)中去。這樣做的好處是可以更好地了解對方的情況，供應(yīng)商可以了解自己的產(chǎn)品在采購方企業(yè)中起到了什么作用，便于發(fā)現(xiàn)改進(jìn)的方向；而采購方也可以了解供應(yīng)商是怎樣制造那些物資的，從而提出可行的改進(jìn)意見。4)聯(lián)盟型聯(lián)盟型供應(yīng)商關(guān)系是從供應(yīng)

10、鏈角度提出的，其特征是在更長的縱向鏈條上管理成員之間的關(guān)系，雙方維持關(guān)系的難度更高了，要求也更嚴(yán)格。聯(lián)盟成員的增加往往需要一個處于供應(yīng)鏈上核心位置的企業(yè)出面協(xié)調(diào)各成員之間的關(guān)系，它常被稱為供應(yīng)鏈上的核心企業(yè)。5)縱向集成型縱向集成型供應(yīng)商是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員企業(yè)整合起來，像一個企業(yè)一樣。成員企業(yè)仍然是完全獨(dú)立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。在這種關(guān)系下，每個企業(yè)都要充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，在充分掌握信息的條件下，自覺地作出

11、有利于供應(yīng)鏈整體利益而不是企業(yè)的個體利益的決策。這一類型的供應(yīng)商關(guān)系目前還只停留在學(xué)術(shù)討論層次，實踐中案例極少。5模塊法模塊法供應(yīng)商分類的模塊法是依據(jù)供應(yīng)商與本企業(yè)的相互重要性程度構(gòu)造的分析矩陣來分析供應(yīng)商類型的方法。根據(jù)供應(yīng)商分類模塊法將供應(yīng)商分為商業(yè)型、重點(diǎn)商業(yè)型、優(yōu)先型和伙伴型供應(yīng)商四種類型，如圖所示：(1)重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商：供應(yīng)商認(rèn)為采購方的…采購業(yè)務(wù)對他們來說無關(guān)緊要，但該業(yè)務(wù)對本單位霰卻是十分重要的，這樣的供應(yīng)商就是需要注意

12、改進(jìn)螋提高的“重點(diǎn)商業(yè)型供應(yīng)商”。(2)商業(yè)型供應(yīng)商：對于供應(yīng)商和采購方都不r是很重要的采購業(yè)務(wù)，相應(yīng)的供應(yīng)商可以很方便地萇選擇更換，那么這些采購業(yè)務(wù)對應(yīng)的供應(yīng)商就是普通的“商業(yè)型供應(yīng)商”。(3)伙伴型供應(yīng)商：供應(yīng)商認(rèn)為本采購企業(yè)的采購業(yè)務(wù)對于他們來說非常重要，供應(yīng)商自身又有很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力等，同時該項采購業(yè)務(wù)對本企業(yè)也很重要，這些業(yè)務(wù)對應(yīng)的供應(yīng)商就是“伙伴型供應(yīng)商”。(4)優(yōu)先型供應(yīng)商：供應(yīng)商認(rèn)為采購方的采購業(yè)務(wù)對他們來說非常重要，