化妝品營銷分析

1、中國經(jīng)典營銷案例中國經(jīng)典營銷案例含教師經(jīng)典案例點(diǎn)評含教師經(jīng)典案例點(diǎn)評第四章第四章[案例案例1]怎樣尋找市場機(jī)會家用化工廠以生產(chǎn)化妝品為主業(yè)，在買方市場形成、廠商都喊“生意難做”時(shí)，該廠對國內(nèi)市場作了冷靜的分析。經(jīng)過調(diào)查，他們認(rèn)為我國市場供求形勢雖已發(fā)生了很大的變化，商品較“短缺經(jīng)濟(jì)”時(shí)代大大地豐富了，但就經(jīng)營品種而言，一家大型百貨商店，商品也不過三五萬種，同發(fā)達(dá)國家消費(fèi)品達(dá)20萬種相比，存在明顯的差距，消費(fèi)者還有很多未滿足的需求。何況在

2、改革開放近20年后，人民收入大幅度增加，僅居民儲蓄存款就達(dá)5萬多億元，潛在的購買力相當(dāng)大。這家家化廠學(xué)習(xí)了同行業(yè)上海家用化學(xué)品廠成功的經(jīng)驗(yàn)。上海家化廠在20世紀(jì)80年代曾根據(jù)消費(fèi)者對化妝品需求多樣化、高檔化的趨勢，不斷縮短產(chǎn)品更新周期，每年平均產(chǎn)品更新率達(dá)到25％，不斷推出新產(chǎn)品，搶先占領(lǐng)市場，“尾隨”者難以與之競爭。以國內(nèi)首創(chuàng)“美加凈摩絲”為例，推向市場即引起轟動。盡管有數(shù)十家企業(yè)起而仿效，形成全國性的“摩絲大戰(zhàn)”，而上海家化廠已形成

3、規(guī)模經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，銷售經(jīng)久不衰，1990年銷售1000萬管以上，產(chǎn)值超過5000萬元。家化廠在技術(shù)裝備、資金和管理方面，具備與上海家化廠相當(dāng)?shù)膶?shí)力，因而力圖借鑒上海家化廠的經(jīng)驗(yàn)，在市場飽和、競爭激烈的條件下，尋找有利的市場機(jī)會。[教學(xué)用途教學(xué)用途]本案例用于PEST分析、SWOT分析、市場調(diào)查、市場預(yù)測等方面。[案例分析案例分析]1、總體市場結(jié)構(gòu)的類型？2、企業(yè)微觀環(huán)境的內(nèi)容和分析方法？3、市場機(jī)會的類型和評價(jià)方法？【簡要評析簡要評析】1上

4、海家化廠成功的經(jīng)驗(yàn)最可貴之處在于：隨著我國消費(fèi)者收入水平的提高，對化妝品的需求也呈現(xiàn)出多樣化及高檔化的特征，他們能及時(shí)地認(rèn)識到化妝品消費(fèi)需求的這一變化，并不失時(shí)機(jī)地逐年推出新產(chǎn)品，因而使得他們的營銷活動適應(yīng)了化妝品市場消費(fèi)結(jié)在德國，男人的收入大大高于女人，但是女人的支出卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于男人，這是德國統(tǒng)計(jì)機(jī)構(gòu)的一項(xiàng)最新調(diào)查結(jié)果。當(dāng)今，盡管女人像男人一樣在職場上拼殺，成為優(yōu)秀企業(yè)的主宰者；盡管女人登上了拳擊運(yùn)動的賽場；盡管女人在汽車維修行業(yè)與男人

5、并駕齊驅(qū)，但是女人的收入還是比男人少!在前西德地區(qū)，經(jīng)比較，在未扣除稅額即毛收入的情況下，女人的月收入約為2789歐元，而男人則約為3946歐元。非常不公平的是，女人所必須的生活支出卻要比男人昂貴!讓我們看看下面的分類結(jié)果吧：美發(fā)：對于女士，50歐元像一縷青煙，轉(zhuǎn)眼即逝；對于男士，干剪只需約20歐元，相比之下，便宜得很?；瘖y品：女士必備的潔面乳、護(hù)膚乳等每月消費(fèi)50歐元是在所難免的了；男士所需的香皂、牙膏和須后水，每月只需區(qū)區(qū)的10歐元

6、即可。私人保險(xiǎn)：以30年的健康保險(xiǎn)為例，女人月支出210歐元，而男人每月只需130歐元。電話費(fèi)：對女人來講，和親密的女伴“煲”上幾小時(shí)的“電話粥”也不為過；男人長話短說的風(fēng)格，使得電話費(fèi)保持在較低的水平。夜間歸宿的交通費(fèi)：女人將15歐元的車費(fèi)放進(jìn)了出租司機(jī)的口袋里；男人在晚間回家，要么“坐11路”(雙腿走路回家)，要么花3歐元坐公共汽車。汽車：由于缺乏維修經(jīng)驗(yàn)，女人經(jīng)常會把車的毛病小題大作，而匆忙送進(jìn)修理廠，一次又一次地被汽修廠榨取本可

7、以節(jié)省下來的血汗錢；男人會先自己動手檢修汽車，實(shí)在搞不定，就找個(gè)高手幫忙也好。家庭內(nèi)的維修：女人會在雇了修理工之后，驚訝地發(fā)現(xiàn)，工人的維修費(fèi)用高得嚇人；男人在自己動手修理不成后，才會明智地雇一位“明碼標(biāo)價(jià)”的修理工。購買家具：女人的方式是家具送貨上門，支付小費(fèi)；男人通常的方式是請個(gè)身強(qiáng)力壯的好友喝上兩盅，然后，兩人一起將家具扛回家!英國女人：女富豪超過男性英國權(quán)威“數(shù)據(jù)監(jiān)視”研究公司最近發(fā)表的一份調(diào)查報(bào)告稱，如今在英國的百萬富豪人數(shù)中，