單一供應商采購vs多供應商采購

1、單一供應商采購單一供應商采購Vs多供應商采購多供應商采購獨生子女政策影響了千家萬戶的生活模式，可以歸結成三點：能集中經歷教育和培養(yǎng)、自我性突出、成長過程中風險大?？磥砣魏问挛锒夹枰孀C地看，分門別類、一分為二。在采購環(huán)節(jié)的供應商管理與獨生子女問題有不少共性。對于一種元器件，從一個供應商處買，還是同時從兩家供應商買，誰能一口說死？也經常有讀者提問，用幾個供應商合適？因此供應商數量是廣義的，不強調一個或兩個。但是，供應商數量少了好管是一個事

2、實。我認為細分產品和環(huán)境情況，才能尋找到答案。1。戰(zhàn)略聯盟級別的供應商要少，非戰(zhàn)略級別的情況可以多幾個；2。非標準產品的供應商要少，標準產品的情況可以多幾個；3。技術創(chuàng)新產品的供應商要少，傳統(tǒng)產品的情況可以多幾個；4。復雜產品的供應商要少，簡單產品供應商可以多幾個；5。采購量少時供應商要少，采購量大時要幾個同時供應；6。機器設備一般只能用一個供應商，耗材可以多用幾個供應商；7。支持JIT操作的供應商數量少，否則供應商數量會多......

3、歸總起來，對于非戰(zhàn)略性簡單產品，可以保持簡單的買賣型多供應商關系。對于支持關鍵技術的產品，要嚴格限制數量，以保證深入的發(fā)展伙伴關系。供應鏈管理的思想在推崇減少供應商的總體數量，以提高供應商的可管理性和可開發(fā)性。這個思想會影響到某一個產品的供應商數量，它需要分析具體情況和豐富的操作經驗，才能優(yōu)化決策。我們可以通過供應商開發(fā)和管理手段來確定供應商。首先，要有一個供應商選擇的標準，它包括基于產品的要素、基于服務的要素和基于關系的要素。要素的各

4、項與產品的相關程度是要素在選擇供應商時的權重，即供應商選擇依據。把選好的供應商積累起來，需要的時候馬上就可以用，這就是供應商管理中說的AVLAvaliableVendList.我們強調AVL的有效性，不強調它的數量。古人云：磨刀不誤砍柴功，AVL是一個有利的方法。專家觀點多供應商采購利大于弊信息時代產品出現同質化趨勢，材料成本占總成本的比重日益增大，產品毛利率越來越低，采購問題愈來愈吸引人們的注意力。在采購實施中，我們采取單一供應商采購

5、的策略還采取多供應商的策略？我認為多供應商采購利大于弊。多供應商采購可以解決價格上的信息不對稱問題。眾多供應商的參與能使需方及時了解市場上某種商品的平均價格，從而作出準確的決策。這也是目前招標采購受歡迎的原因之一。多個供應商采購有利于產品的創(chuàng)新。供應商之間的競爭會促使推出新的替代品。無論是外形變化、材料變化、結構變化都會使人耳目一新。因為產品增加了附加值才會更有競爭力，才會使買方更樂意接受。多個供應商采購可以促進協(xié)作，單個供應商采購容易

6、產生“從一而終“現象。無論是買方市場還是賣方市場，供需雙方是平等的。買方市場條件下，需方也不能“俯視“對方。在信息時代，新技術每天都在產生，多個供應商選擇供應商能使你與新技術同行。要認識到供應商中存在著大量的專家型人才，重視他們的意見能實現雙贏。如；組裝電腦過去固定主板要用一種金屬鉚釘，每顆的價格是0.36元，后來，一家供應商推薦使用塑料寶塔柱，成本僅是原來的三十分之一，而且還減少了裝配工時。這種小革新，在激烈的競爭條件下容易產生。而在

7、單個供應商采購條件下，供方一般只按需方的要求來做，地位上處于“配套““從屬“地位，時間一長，驚回首才發(fā)現“從一而終“并不是一件好事，雙方和外界的差距都拉大了?？梢姡瑔蝹€供應商采購對競爭是不利的。展到一定階段，供應商的優(yōu)化就必不可少。總之，供應商的管理、commodity分析、資源開發(fā)等是一個綜合課題，只有根據具體情況進行選擇和優(yōu)化。1、采用多供應商策略有下述原因：其一、供應商無足夠的生產能力，為保證出貨，必須選多個供應商；其二、采用多供

8、應商策略的主要目的是企業(yè)規(guī)避風險。避免一家獨大，無法控制價格是一方面，主要是萬一出現無法抗拒的原因無法交貨時有防范措施。2、采用多供應商策略會給企業(yè)的資金管理帶來好處，多個供應商的資金承受能力總比一家強吧，當企業(yè)短期資金周轉有問題的時候，可以充當緩沖。3、采用多供應商策略會給供應鏈管理帶來數倍于原先的工作量:不僅僅是供應商數量增加帶來的工作量（評審、質量跟蹤及控制、交貨及時與否等），為了維持與供應商的伙伴關系，合理的調節(jié)訂單分配也是一項

9、很微妙的工作。總經理供應商的選擇可以用重要性矩陣來幫助判斷重要性矩陣由兩個因素決定，垂直軸代表產品的外部市場重要性，水平軸代表產品對公司本身的重要性，即內部重要性。內外重要性程度都低的產品的談判策略。這些物品一般價值較低，市場價格較透明，很容易買到。由于采購量不大，采購策略應放在盡量降低這類產品采購的行政方面的開支，所以可以考慮用單一供應商的方法。外部重要性低但內部重要性高的產品談判策略。這類產品與上述產品都具有相似的外部市場特性，但采

10、購量要大很多。由于采購量較大，可以充分采用量多的優(yōu)勢，向少數供應商獲得較好的價格；另一方面，由于數量龐大，集中在一家供應商會帶來較大風險，所以，兩至三家供應商比較合適。外部重要性高而內部重要性低的產品的談判策略。采購單位對這些產品的主動性很少，但又必須從難對付的供應商那里購買。單一供應商可能是不得不選擇的策略。內部和外部重要性都高的產品的談判策略。屬于這個區(qū)域的產品特別需要重視。這些產品可能具有專利、產權、包含高尖端技術、或對創(chuàng)造和保持

11、采購方的競爭優(yōu)勢十分關鍵。這時，不但要采用單一供應商策略，還必須與供應商建立伙伴關系或戰(zhàn)略聯盟。需要指出的是，重要性矩陣是動態(tài)的。由于用途、技術和市場的變化，產品所屬的區(qū)域有時是隨時間而改變的，這時，上述所講的同供應商的關系就得重新考慮。采購培訓Justlink靈捷咨詢(上海)有限公司多家或單家供應商的選擇要與產品的開發(fā)進程相結合。產品研發(fā)階段肯定要多選幾家；中試階段也是多選階段；當進入批量生產時，就要決定是選多家，還是選單家。一般來說

12、，對于可能出現短缺或供應風險較大的器件，一般盡可能做好防災措施，選23家供應商較適宜。而對于比較成熟的器件或供應比較穩(wěn)定的器件，選單一供應商還是多家供應商取決于公司的“成本壓力”和“企業(yè)文化”。我個人認為，選擇供應商時要走出以下誤區(qū)：1并不是AVL越小越好。西方制造業(yè)在大力推行供應鏈管理時，不是簡單地削減AVL數目，而是通過流程重組，工藝改進，化整為零，簡化采購流程和提高供應鏈的彈性。2無論選擇“單一供應商”還是選擇“多家供應商”，都要