推銷員培訓(xùn)企劃案

1、推銷員訓(xùn)練企劃書范本推銷員訓(xùn)練企劃書范本1.訓(xùn)練的意義。訓(xùn)練的意義。目前，越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個(gè)原因就是企業(yè)不重視對(duì)推銷員的訓(xùn)練，在推銷員報(bào)到后，往往是先簡單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價(jià)格表，就讓他們出去推銷了。對(duì)推銷員的訓(xùn)練如此簡單草率，當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績表現(xiàn)。實(shí)踐已證明，只有對(duì)推銷員進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能

2、給企業(yè)創(chuàng)造效益，就像戰(zhàn)場上的士兵一樣，在未經(jīng)訓(xùn)練前，有如一盤散沙；經(jīng)過嚴(yán)格訓(xùn)練后，才有可能打勝仗。注意，在擬定企劃書的開始，將訓(xùn)練的意義論述充分，有助于企劃案的順利通過。2.訓(xùn)練的目的訓(xùn)練的目的豐富的商品知識(shí)與精湛的推銷技巧是任何成功推銷員的兩大法寶。因此，推銷員訓(xùn)練的主要目的，就是使推銷員了解商品知識(shí)和掌握推銷技巧。諸如：商品的特色，商品效用、顧客心量、推銷方法與步驟等。此外，受過訓(xùn)練的推銷員一般會(huì)克服心理障礙，對(duì)自己建立起信心。3.

3、訓(xùn)練的要素訓(xùn)練的要素一流的推銷員絕非天生，而是后天培養(yǎng)訓(xùn)練出來的。在擬定推銷員訓(xùn)練企劃案時(shí)，至少要包括5W1H，即：為何（Why）？何人（Who）何時(shí)（When）何處（Where）什么（What）如何進(jìn)行（How）？I.為何（訓(xùn)練的目的何在）？推銷員的培養(yǎng)教育。推銷員的在職進(jìn)修教育。針對(duì)問題的矯正訓(xùn)練。II.何人？（受訓(xùn)與授課的人）受訓(xùn)對(duì)象新進(jìn)推銷員還是在職人員。正常推銷員還是問題推銷員。受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。受訓(xùn)人數(shù)（一般推銷

4、員訓(xùn)練最好不超過15人）。傳統(tǒng)講授方式。案例討論方式。角色扮演方式。個(gè)別訓(xùn)練方式即采用單獨(dú)的訓(xùn)練方式，此種方式常用于問題推銷員（指業(yè)績很差或桀傲不馴的推銷員）。VII.教材與教具教材：講義、參考書、課程表、授課評(píng)議表、案例討論、教師自我評(píng)價(jià)表、角色扮演分析評(píng)價(jià)表等。教具：黑板、粉筆、掛圖、擴(kuò)音器、投影機(jī)、放映機(jī)、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。4.訓(xùn)練的階段推銷員的訓(xùn)練分為五個(gè)階段：第一階段：心理準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)推銷員接受訓(xùn)練，無論對(duì)公司還是

5、對(duì)本人都會(huì)受益無窮，千萬不能使推銷員產(chǎn)生被迫受訓(xùn)的感覺，因?yàn)橹挥性谕其N員心甘情愿甚至主動(dòng)要求受訓(xùn)的情況下，才能激發(fā)推銷員強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，才能過到訓(xùn)練的預(yù)期效果。第二階段：說明。在訓(xùn)練課程中要向推銷員詳細(xì)說明這樣幾個(gè)問題：推銷員要做什么？為什么要做？如何去做？第三階段：示范。在詳細(xì)說明，確信受訓(xùn)者已經(jīng)完全理解之后，還得進(jìn)行動(dòng)作示范。因?yàn)槭痉恫坏瓤陬^說明更易理解，而且不會(huì)產(chǎn)生誤解。第四階段：觀察。推銷員實(shí)地訪問推銷是最重要的受訓(xùn)階段，通常