比亞迪營銷策略分析

1、二、營銷環(huán)境分析（一）企業(yè)形象升級1、目標市場定位比亞迪應該暫時拋棄高端車型市場，立于自己的起點位置將中低端車型市場作為自己的目標市場。以滿足大多數(shù)中國消費者的需求為目標而不過于追求上流消費者的需求。進入汽車制造與銷售領(lǐng)域，開始民族自主品牌汽車的發(fā)展征程。發(fā)展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海四大汽車產(chǎn)業(yè)基地，在整車制造、模具研發(fā)、車型開發(fā)等方面都達到了國際領(lǐng)先水平，產(chǎn)業(yè)格局日漸完善并已迅速成長為中國最具創(chuàng)新的新銳品牌。汽車產(chǎn)品包

2、括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。代表車型包括F3、F3R、F6、F0、G3、L3等傳統(tǒng)高質(zhì)量燃油汽車，S8運動型硬頂敞篷跑車、高端SUV車型S6和MPV車型M6，以及領(lǐng)先全球的F3DM雙模電動汽車和純電動汽車E6等。比亞迪外型動感時尚，價格實惠非常適合事業(yè)剛起步的年輕消費者、個體戶小老板和中產(chǎn)白領(lǐng)。在未來發(fā)展混合動力和新能源方面有著極大地機遇。2企業(yè)的目標市場策略(1)目標市場選擇的

3、依據(jù)①比亞迪汽車銷售目前狀況比亞迪汽車銷售目前狀況比亞迪汽車目前銷售狀況甚好。2005年以來，比亞迪汽車銷售每年實現(xiàn)100%高增長。2006年，比亞迪集團實現(xiàn)銷售收入129億元，同比增長101%；汽車產(chǎn)業(yè)取得驕人業(yè)績，主力車型F3實現(xiàn)銷售63153輛，同比增長472%，實現(xiàn)銷售收入近50億元。F3還實現(xiàn)出口5000余輛，產(chǎn)品覆蓋16個國家和地區(qū)。2007年比亞迪汽車全年實現(xiàn)產(chǎn)品銷售10.1萬輛，連奪“產(chǎn)量增幅第一”，“銷量增幅第一”，“

4、單品銷量第一”三項桂冠，成為中國成長最快的主流汽車企業(yè)。比亞迪F3月銷連續(xù)突破1萬輛，發(fā)展勢頭迅猛。2007年7月份，比亞迪另一款兩廂中級轎車F3R全國上市，F(xiàn)3R以超凡動力、超級安全、超酷外形引領(lǐng)兩廂車新時尚，掀起新的兩廂車風暴，預計年銷售目標5萬輛。從06年5月基本完成上市，再到07年6月18日第10萬輛下線，比亞迪F3僅僅用了14個月的時間就跨過了中級轎車生存的第二門檻。比亞迪F3總銷量突破10萬輛，成為最快突破10萬輛的自主品牌

5、車型。每股收益（元）055079051110500000010000000150000002000000025000000300000002006200720082009前9個月營業(yè)額（千元）毛利（千元）凈利潤（千元）051015202530352006200720082009前9個月凈利潤率（%）毛利率（%）每股收益（元）00.20.40.60.811.22006200720082009前9個月每股收益（元）(2)目標市場選擇的策略①

6、夠性價比策略比亞迪在進入汽車行業(yè)之前依靠低成本戰(zhàn)略發(fā)展成為全球領(lǐng)先的二次充電電池制造商，IT及電子零部件產(chǎn)業(yè)已覆蓋手機所有核心零部件及組裝業(yè)務(wù)，鎳電池、手機用鋰電池、手機按鍵在全球的市場份額均已達到第一位。因此在進入汽車行業(yè)后，比亞迪依舊用其獨特的生產(chǎn)方式和較強的成本控制能力將汽車制造的成本降至最低，比亞迪的車型與合資品牌相比擁有很強的價格優(yōu)勢。但比亞迪同時也是一個崇尚技術(shù)的企業(yè)，比亞迪的車型品質(zhì)也很高。因此比亞迪推向市場的車型具有很高