珠寶營銷策劃方案

1、戴瑞珠寶廣告策劃書一、市場分析1、企業(yè)與品牌戴瑞珠寶（DarryRing）總部位于香港，于上個世紀九十年代開始在香港從事裸鉆批發(fā)業(yè)務(wù)，對鉆石級別的要求和切割工藝的把控有著嚴謹專業(yè)的考量。DarryRing一直致力于真愛文化的傳播，以“一生唯一真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念。2、產(chǎn)品主要從事于求婚鉆戒珠寶和高級定制的服務(wù)。3、目標(biāo)市場追求一生唯一真愛的情侶、DR一族4、競爭狀況隨著境內(nèi)珠寶首飾消費日趨成熟，國外奢侈品牌及

2、香港品牌如Cartier（卡地亞）、蒂芬尼、周大福、周生生、謝瑞麟、六福等逐步進入境內(nèi)。目前，境內(nèi)珠寶首飾市場已逐步形成了境內(nèi)品牌、香港品牌、國外品牌珠寶企業(yè)三足鼎立的競爭局面，競爭較為激烈。5、市場機會一直致力于真愛文化的傳播，以“一生唯一真愛”作為品牌自身的文化理念，倡導(dǎo)真愛唯一的信念得的DarryRing是只有男士才可以定制，并且在購買之前需要出示身份證，一個男士一生僅能定制一枚，送給一輩子摯愛的女生。也就是說女生不能自己購買，而

3、送出去則代表著已經(jīng)做好了一生的準備，對自己的另一半始終如一。每一枚都有唯一的編碼對應(yīng)。無論你的地位如何，送出一枚之后都無法再送出第二枚。如此獨特的購買方式以及其中蘊含的品牌精神把握住了女生對于追求一生一世愛情的心理，讓許多女性以擁有一枚Darry這個主題正是所有人對愛情的美好向往。而男生將鉆戒送給女生后也表答了他對女生的真心與承諾，從而塑造了產(chǎn)品的品牌形象。2、訴求策略1）、廣告訴求對象所有最求唯一真愛的未婚或?qū)⒁Y(jié)婚的年輕男女。2）、

4、廣告訴求的重點以“一生、唯一、真愛”為主要宣傳點，讓受眾在觀看廣告時感受到一生唯一真愛的美好，使更多的人相信真愛，喜歡上我們的產(chǎn)品。3）、廣告訴求方法采用感性的訴求方法，通過一個小的愛情故事然更多的人融入其中，共同去感受真愛的美好。3、創(chuàng)意策略用吳京和謝楠作為產(chǎn)品的代言人，通過微電影的形式來展示產(chǎn)品，最后詮釋主題“一生、唯一、真愛”。4、媒體策略1）、媒體類別的選擇選擇三種媒體對產(chǎn)品進行宣傳第一種：電視廣告，利用電視這一媒體對目標(biāo)消費者