營銷管理制度及工作流程

1、1高壓項目部營銷管理制度和工作流程高壓項目部營銷管理制度和工作流程目錄目錄一、高壓營銷管理部職能分工及人員安排...........................................................4二、銷售人員管理條例...........................................................................7三、銷售提成管理辦法.........

2、..................................................................8四、銷售擁金管理辦法...........................................................................12五、銷售費(fèi)用財務(wù)審批流程......................................................

3、.................13六、項目投標(biāo)管理流程...........................................................................161、關(guān)于加強(qiáng)投標(biāo)工作管理通知...........................................................162、投標(biāo)流程圖................................

4、.........................................17七、項目注冊的管理規(guī)定.........................................................................18八、非常規(guī)報價管理規(guī)定.........................................................................19九、高壓變

5、頻器售后服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn).................................................................20十、合同簽訂及審批管理辦法.....................................................................21十一、售前售后技術(shù)支持申請管理制度..........................................

6、....................221、關(guān)于售前技術(shù)支持管理的規(guī)定............................................222、關(guān)于技術(shù)協(xié)議簽訂的規(guī)定................................................22十二、關(guān)于月報管理規(guī)定.............................................................23

7、十三、關(guān)于銷售人員出差管理辦法.................................................................24十四、關(guān)于市場及工程人員差旅和其他費(fèi)用報銷的管理規(guī)定...........................................25十五、工程服務(wù)流程..........................................................

8、...................30十六、現(xiàn)場安裝、調(diào)試指導(dǎo)手冊...................................................................32十七、技術(shù)支持部基本框架.......................................................................33十八、全部流程簽章一覽表：..................

9、....................................................34十九、代理商發(fā)展及項目授權(quán)管理辦法.............................................................36二十、客戶接待流程.............................................................................

10、37附件一：投標(biāo)計劃相關(guān)表單................................................38附件二：投標(biāo)流轉(zhuǎn)單......................................................43附件三：項目備案注冊表..................................................443高壓營銷管理部職能分工及人員安排崗位名稱：營銷管理部經(jīng)

11、理（由總監(jiān)助理兼）上級崗位上級崗位：營銷總監(jiān)現(xiàn)任職能現(xiàn)任職能：工作職能工作職能：1、負(fù)責(zé)高壓部各項市場管理制度的執(zhí)行，保障銷售流程的實施；2、負(fù)責(zé)本部各類商務(wù)合同的初審及處理（包括銷售合同、代理商合同及項目代理合同等）；3、負(fù)責(zé)各類投標(biāo)申請及技術(shù)支持申請的審批；4、負(fù)責(zé)高壓CRM（客戶關(guān)系管理）的整體構(gòu)建與維護(hù)；5、負(fù)責(zé)高壓部市場推廣體系的構(gòu)建及開展對外宣傳活動（包括網(wǎng)絡(luò)推廣、廣告制作、軟文）；6、負(fù)責(zé)高壓產(chǎn)品各類宣傳資料的制作及客戶線

12、索的收集；7、負(fù)責(zé)市場及競爭對手的信息收集、反饋；8、負(fù)責(zé)本部市場推廣費(fèi)用的預(yù)算及使用控制；10、負(fù)責(zé)本部大區(qū)經(jīng)理，銷售人員月報的收集和匯總提交，以此審核《資金計劃表》。崗位名稱：商務(wù)專員（南北各一人）上級崗位上級崗位：總監(jiān)助理（營銷管理部經(jīng)理）現(xiàn)任職現(xiàn)任職：工作職能工作職能：1、投標(biāo)管理：月度投標(biāo)計劃的收集，啟動《投標(biāo)流程單》并安排；2、技術(shù)支持申請?zhí)幚恚涸露燃夹g(shù)支持計劃的收集，負(fù)責(zé)處理各技術(shù)支持申請；3、代理商認(rèn)定管理、項目備案、項