阿里巴巴銷售心得

1、誠信通直銷心經(jīng)誠信通直銷心經(jīng)——謹(jǐn)以此獻給奮戰(zhàn)在廣東直銷一線和即將奔赴廣東直銷一線的所有同學(xué)客戶開發(fā)環(huán)節(jié)客戶開發(fā)環(huán)節(jié)開發(fā)，開發(fā)，再開發(fā)！開發(fā)，開發(fā)，再開發(fā)！銷售中漏斗效售中漏斗效應(yīng)的另一種解的另一種解釋：多渠道多渠道(渠道的廣度和深度渠道的廣度和深度)新客新客戶接觸量接觸量3類開發(fā)量2類開發(fā)量到單量連接這條主條主線的是：的是：體力，激情和要性體力，激情和要性所以要休息好，所以要休息好，給自己找自己找動力和不力和不給自己留退路。自己留退路

2、。一定要抓住任何一個休息的機會讓自己休息好。毛主席說身體是革命的本錢。做誠信通銷售這種必須以量來支持到單一定要抓住任何一個休息的機會讓自己休息好。毛主席說身體是革命的本錢。做誠信通銷售這種必須以量來支持到單的工作沒有足夠的體力來支撐是不可想象的。休息不拘泥于時間、地點和形式，就像克林頓一樣，任何空余、車上和的工作沒有足夠的體力來支撐是不可想象的。休息不拘泥于時間、地點和形式，就像克林頓一樣，任何空余、車上和任何一個打盹的機會都不能放過；

3、任何一個打盹的機會都不能放過；一定要給自己的每一天每一周和每一個月都找一個興奮點。如果公司和團隊的激勵政策還不足以讓你興奮起來的話，一定要給自己的每一天每一周和每一個月都找一個興奮點。如果公司和團隊的激勵政策還不足以讓你興奮起來的話，那你就自己想辦法讓自己興奮起來，比如說，找個那你就自己想辦法讓自己興奮起來，比如說，找個PKPK的對手，找個超越或自我證明的的對手，找個超越或自我證明的KPIKPI，時刻警醒自己，讓自己，時刻警醒自己，讓自

4、己時刻保持興奮狀態(tài)；時刻保持興奮狀態(tài)；一定要對自己狠一點，尤其是男人！我認(rèn)為是我最缺的就是這種東西一定要對自己狠一點，尤其是男人！我認(rèn)為是我最缺的就是這種東西——要性，要性不等同于執(zhí)著，可以說是執(zhí)著的要性，要性不等同于執(zhí)著，可以說是執(zhí)著的一種體現(xiàn)形式。這個詞我也是來了阿里巴巴才聽說過的，不是說沒有這種要性就一輩子碌碌無為，但是從我的實踐和一種體現(xiàn)形式。這個詞我也是來了阿里巴巴才聽說過的，不是說沒有這種要性就一輩子碌碌無為，但是從我的實踐

5、和觀察來看，沒有這種要性，做誠信通銷售基本上不可能做到觀察來看，沒有這種要性，做誠信通銷售基本上不可能做到TOPTOP，尤其是年度，尤其是年度TOPTOP。“那好吧！那好吧！”、“那算了！那算了！”這些舉棋不定的詞只會消磨你的意志，只有這些舉棋不定的詞只會消磨你的意志，只有“堅決不可以！堅決不可以！”“”“一定要！一定要！”這些堅定的詞才能讓你達到你所設(shè)定的目這些堅定的詞才能讓你達到你所設(shè)定的目標(biāo)。還有，有時候我們不要給自己太多的借口和

6、選擇，太多選擇等于沒有選擇，沒有選擇就是最好的選擇！標(biāo)。還有，有時候我們不要給自己太多的借口和選擇，太多選擇等于沒有選擇，沒有選擇就是最好的選擇！到單來源：到單來源：陌生拜訪：陌生拜訪：陌生拜訪，直銷人最應(yīng)該引以為傲的開發(fā)方式。對提高陌生拜訪效率的一些看法：你必須慢慢了解當(dāng)?shù)乩习宓淖飨r間、行為習(xí)慣、喜好和禁忌。清楚當(dāng)?shù)乩习宓男畔⒒潭?，誠信通會員普及率和使用體驗反饋情況。陌生拜訪時可以帶上的“魔鬼”和“天使”：陌生拜訪時你可以把客戶附

7、近的誠信通會員名字和具體的地址整理出來，陌拜的時候拿出來在老板眼前晃一下，并問他：“你看你身邊這么多人做了，你為什么不做呢？”也許接下來你就會找到切入點（注意：只是晃一下，不要把名錄留給TA，不然你會有麻煩的^_^）另外，自制一些宣傳冊。上面留上你的聯(lián)系方式，讓IC從你手機上響起，而非其他電話上。自制宣傳冊可以多和文聰交流交流。拿名片的小方法：你和客戶說話的同時順手就拿；或者和他說我留個你的郵箱，到時候我們發(fā)些買家信息給你；再或者和客戶

8、說到時候我們可能會寄一些資料和小禮品給你們。名片價值的最大化利用：拿回來的名片除了電話跟進之外，可能不一定能全部錄到自己的庫里，但是這個動作可能你一定要做——把客戶的手機號碼錄入并統(tǒng)一管理，這可是日后你和客戶唯一可以維系的方式。你可以給客戶發(fā)信息說你是XX地方的上門服務(wù)專員，也可以有事沒事發(fā)個促銷短信。你將會有意外的驚喜！在很成熟的專業(yè)市場陌拜時，在基本的觀察和寒暄之后最好直報家門，尤其是在中供跑得比較多的市場。你比如說永福路和南方大廈

9、一帶，你說：“我是阿里巴巴的”沒有“我是阿里巴巴誠信通的”來得有新意。個人認(rèn)為，廣州的專業(yè)市場按行業(yè)信息化意識和普及率來排名的話依次是：數(shù)碼產(chǎn)品和電子元器件——這些老板不用你說，很多比你還懂互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)。主要集中在南方大廈、惠福西路和崗頂一帶。玩具工藝品、汽車用品和配件——老板不是特別土、做得效果好的客戶多，做的人也不少。汽車用品和配件的老板都比較有錢，出口的多，中供跑得多市場被炒得比較熱。主要集中在一德路一帶；永福路一帶。坐車網(wǎng)（

10、），銷售生活的好幫手！廣州、深圳、東莞、佛山、中山、惠州、珠海、香港、上海的乘車線路應(yīng)有盡有。從廣州去佛山比較方便的幾個車站：中山八路廣佛客運站（地鐵中山八路）、窖口客運站（地鐵窖口客運站）、芳村客運站（地鐵坑口）。從廣州去中山比較方便的乘車，除了去以上車站之外，“福榮車隊”的車值得推薦，在廣州大道和廣佛高速上都可以很快搭到該公司的車。從廣州去花都的車在市客運站和桂花崗都有。從廣州去黃埔和增城的車在體育中心和體育東路都有，現(xiàn)在5號線開通

11、以后，直接坐地鐵到東圃有很多車過去。等等，其實這些本不算線路，走多了也就成了線路^_^跑佛山中山增城一帶多咨詢咨詢桂林，這個老靚仔可是馳騁珠三角家電渠道多年，也干過部長，問他一定會得到細致而精確的解答。銷售談判環(huán)節(jié)銷售談判環(huán)節(jié)談判流程：談判流程：知彼知己，百折不撓。知彼：了解客戶，建立信任感，對客戶需求的深度挖掘華哥說前15分鐘不和客戶談阿里巴巴是一個“迫不得已”的要求，不過不是所有的客戶都需要或者條件允許（廣州老板惜時如金）等15分鐘

12、后再說阿里巴巴的。只要你確定可以的興趣點和需求你了解了，把握準(zhǔn)了，你就可以立刻進入第二步了。知彼：給自己信心，給客戶信息。讓客戶認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)，認(rèn)可阿里巴巴，認(rèn)可誠信通。在這個階段一定要抓住客戶的弱點，把客戶的需求無限地放大，最好說到讓客戶覺得不辦這個東西就快落伍，就快活不下去了。美好的大餅和同行的刺激在這個時候也要充分地發(fā)揮作用。讓客戶在你勾勒的美好未來里難以自拔。百折不撓：讓“我再考慮考慮”變成“我們小公司一般都給現(xiàn)金”在確定了客戶的意向

13、之后大膽地拋促銷。有些客戶是一定要堅持，要磨的。你匆匆放棄了客戶還會認(rèn)為你不是阿里巴巴的呢！^_^“磨功”多和柏文和行政交流交流，他們可是有過磨一個客戶超過3，5個小時以上的偉大記錄哦！另外，個人認(rèn)為，2800的東西雖然不需要多少格局，視野之類的東西，但是你有這些東西可能會讓客戶覺得阿里巴巴的人就是不一樣，對阿里巴巴更有信心，很走運地我在與慧聰、百度、中企動力等公司的Sales三次“狹路遭遇”時沒有一次失敗的。所以日常的閱歷積累和知識面

14、是你可以在技能之上提升的附加值。你和老板聊生意，聊利益之外，其實還有很多東西可以聊，人生、政治、女人、酒、行業(yè)、股票、書籍、名人趣事、風(fēng)土人情、娛樂場所和八卦新聞，等等。想看書，想買書的和談天說地的找王鵬，這哥們是廣州直銷乃至全國直銷第一文化人啊！信任：信任：因為信任，所以簡單。如果客戶信任你，他愿意和你多聊一下。如果客戶信任你，他即使不怎么看好誠信通都會因為你而考慮買單。如果客戶信任你，他在給錢的時候不會畏首畏尾，查來查去，弄得緊張兮