你知道各個(gè)職業(yè)都在做什么嗎

1、你知道各個(gè)職業(yè)都在做什么嗎，很長(zhǎng)很全面你知道各個(gè)職業(yè)都在做什么嗎，很長(zhǎng)很全面(Marketing公關(guān)（公關(guān)（PR）sales管理咨詢顧問理咨詢顧問個(gè)人理財(cái)個(gè)人理財(cái)審計(jì)師審計(jì)師HR)職場(chǎng)圍城，復(fù)雜程度遠(yuǎn)超婚姻圍城。因?yàn)榛橐鲎疃喾终疫€是外遇，而職場(chǎng)卻充滿了360行之惑（誘惑的惑）。哪一行銀子最多？那一行我適合嗎？——你可能總是在問，我也是。嚴(yán)重備注：本文信息，僅以個(gè)人所了解的資訊為準(zhǔn)，不具有科研價(jià)值。而且，如果你覺得里面的主人公工資都很高

2、，請(qǐng)記住，他們（她們）一律很辛苦、很堅(jiān)持，很有才。一、一個(gè)Marketing職員在做什么？（1）幫助研發(fā)部門確定研究的方向：你要到不同的城市或者不同的銷售場(chǎng)所去抽取一些消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查，想辦法了解某個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者喜歡什么產(chǎn)品和服務(wù)，不喜歡什么，你的調(diào)查要非常詳細(xì)，有時(shí)候詳細(xì)到連消費(fèi)者自己可能都沒有考慮過的問題，比如說：您喜歡的紅是亮一些的，還是暗一些的？把消費(fèi)者的喜好總結(jié)起來，就是一個(gè)新產(chǎn)品或新服務(wù)的概念。（2）和廣告商合作設(shè)計(jì)電視廣告，

3、選定媒體和播放形式，比如是連續(xù)20天每天播放，還是每間隔一天進(jìn)行播放等等；對(duì)于每一種設(shè)計(jì)你都要找出足夠的理由和數(shù)據(jù)支持。（3）設(shè)計(jì)廣告語是最重要的環(huán)節(jié)，很多廣告都是由于精彩的廣告語才被記住的，比如“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”之類的。（4）和平面設(shè)計(jì)商合作設(shè)計(jì)店內(nèi)陳列使用的圖片，比如化妝品的美女圖，新東方的宣傳冊(cè)之類。（5）設(shè)計(jì)店內(nèi)的陳列方式，怎么樣擺放產(chǎn)品才最吸引眼球。（6）設(shè)計(jì)促銷的方法，是買一送一，還是大特價(jià)，或是贈(zèng)送鑰匙扣之類的小禮

4、品更好呢？（7）有些促銷計(jì)劃有可能要先在某些城市或市場(chǎng)做實(shí)驗(yàn)性的推廣，那么你要選擇先在哪些城市實(shí)驗(yàn)。（8）把自己的方案做成PowerPoint和sales做溝通，說服他們接受你設(shè)計(jì)的廣告和促銷計(jì)劃，然后銷售部的人才會(huì)樂于去和超市或者經(jīng)銷商協(xié)調(diào)怎么樣把我們的產(chǎn)品賣出去。（9）多和研發(fā)部門和銷售部門溝通能夠使自己更好地了解他們的想法，也就更容易說服他們。（10）做市場(chǎng)的出路當(dāng)然就是一直做下去，從負(fù)責(zé)小品牌到負(fù)責(zé)大品牌，收入和成就感都是相當(dāng)高

5、的。（11）需要特別提醒應(yīng)屆畢業(yè)生的是，當(dāng)你剛剛加入市場(chǎng)部的時(shí)候，你可能每天只是負(fù)責(zé)一些瑣碎的小事，比如說，把新產(chǎn)品的海報(bào)送到雜貨店，或者到零售網(wǎng)點(diǎn)采集銷售數(shù)據(jù)。什么樣的人適合做Marketing（1）天生就是“點(diǎn)子王”，總能想出出人意料的好點(diǎn)子，也就是具有“創(chuàng)造性思維”道的人都是公司的高層人士，也有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)到別的部門去。什么樣的人適合做PR（1）做PR的人外表要達(dá)到端莊的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)槟愦淼氖枪拘蜗蟆３笕艘材獋?，丑人自有丑人的職業(yè)和

6、樂趣，新東方就不在乎，丑點(diǎn)反而讓學(xué)員覺得親切。（2）既然代表公司形象，而且頻繁和媒體打交道，口齒清晰是絕對(duì)必要的。（3）口頭表達(dá)能力和書面表達(dá)能力都是重頭戲。公關(guān)是溝通上下級(jí)、單位與社會(huì)的橋梁，所以溝通能力也是最為看重的公關(guān)素質(zhì)。（4）和政府部門有關(guān)系以及和媒體有關(guān)系都將使你更加適合這個(gè)職業(yè)！公關(guān)公司尤其青睞在媒介打拼過的記者和傳媒專業(yè)的畢業(yè)生，正是看中其天然的人脈資源優(yōu)勢(shì)。我見過一個(gè)做PR的女孩子，原來在市政府宣傳辦，很容易就跳槽到一

7、間最大的公關(guān)公司任職。PR的人掙多少錢？想靠做PR發(fā)財(cái)?shù)?，只能到專業(yè)的公關(guān)公司（很難進(jìn)，也很辛苦）。如果在公司的公關(guān)部做，很難做到高薪。很多外企的女銷售，最大的夢(mèng)想就是等生完孩子、或者體力不支以后，轉(zhuǎn)到HR部門去，圖個(gè)輕松。當(dāng)然，錢袋也大大地輕了。根據(jù)某獵頭公司的資訊，除非專業(yè)公關(guān)公司，其它公司和企業(yè)公關(guān)部的人，即使做到經(jīng)理，10萬年薪者居多，20萬者罕見。三、直接和客戶打交道的sales是一個(gè)什么樣的職位？（比如ABB的機(jī)電銷售、IB

8、M的小型機(jī)銷售、用友的ERP銷售等、廣告公司的業(yè)務(wù)代表等）（1）直接和目標(biāo)客戶打交道的銷售職位，不同于日用消費(fèi)品的銷售代表，后者只和超市或批發(fā)商打交道。（2）做銷售，最重要的是客戶。你要盡全部的能力找出下列答案：誰是目標(biāo)客戶？誰是決策者？誰會(huì)幫你？誰會(huì)唱反調(diào)？及早發(fā)現(xiàn)唱反調(diào)的人就有可能挽救一個(gè)單子。如果你在IBM做銷售，你可能只面對(duì)某個(gè)特定范圍的客戶，比如說農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)、制造業(yè)的公司、國(guó)稅局等等，一個(gè)單子可能要跟上一兩年。（3）做銷售要

9、善于利用資源，公司的一切都可以為你所用，包括公司的工程師、高層經(jīng)理甚至CEO。（4）職業(yè)優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)：做銷售很自由，不用按時(shí)上下班，花錢也比較隨便一些。但是必須要承受很大的心理壓力，銷售定額時(shí)時(shí)都懸在頭上，而且還要應(yīng)付丟單子的壓力，畢竟我們不能每次都贏。（5）做銷售最好的出路就是在公司里一路上升，做到管理層。一般來說銷售做到高層的機(jī)會(huì)比別人高一些，因?yàn)殇N售是整個(gè)公司的生命線；但是即使如此，畢竟能升上去的仍然是少數(shù)，所以要注意積累資源，盡量延