上海壽險個人代理人狀況分析.pdf

1、下p。Ey摘要性海的壽險市場正蓬勃地發(fā)展，壽險個人代理人的隊伍也在不斷地成長壯大，z舔是在這樣地背景場，目“正在營業(yè)的s家人壽“險公司所屬的個人代理人作了問卷調查，在調查的基礎上對影響代理人展業(yè)成果、展業(yè)行為、跳槽傾向及對工作的滿意程度的各種因素作了分析。本文主要借助信度檢驗、分布擬合檢驗、方差分析、非參數檢驗、因子分析、聚類分析、判別分析等多元統(tǒng)計分析的方法，使用SPSS軟件，對影響上述研究對象的各種因素進行“探索性”的分析，找出影響

2、研究對象的主要因子，給出了因子模型和判別分析模型。同時還進行了公司間的比較和分析。在“探索性”分析的基礎上，針對其分析的不足之處，本文進行了“驗證性”的研究，嘗試利用結構方程建模(SEM)中LISREL建模的方法，借助LISREL軟件對代理人展業(yè)的規(guī)范性、保險公司的形象及代理人管理等因素之間的因果關系作了分析。最后，本文在以上分析的基礎上，借鑒發(fā)達國家和地區(qū)的成熟的代理人管理模式，對我國的代理人管理進行了探討，并提出了改進意見丈本文研究

3、對了解壽險個人代理人的展業(yè)情況和改進代理人的管理具有一定的研究意義。)r關鍵詞:代理人、上海壽險市場個人代理人展業(yè)狀況第一章上海壽險市場個人代理人展業(yè)狀況上海壽險市場發(fā)展狀況1.上海壽險市場發(fā)展迅速上海壽險業(yè)自80年代逐漸恢復以來，發(fā)展尤為迅速，特別在90年代.1992年上海保險市場首先對外開放，美國友邦保險公司的上海分公司成立。目前，上海已有8家壽險公司在營業(yè)其中，不但有國有保險公司，還有合資和外資獨資的保險公司，從1992年到199

4、了年，上海壽險業(yè)務年平均增長達到59.6%1997年壽險保費收入達到57.99億元，人均保費為444元.’而領先于全國平均水平.1999年壽險的保費己達到產險保費的兩倍以上。2市場潛力巨大盡管上海壽險業(yè)取得了長足的發(fā)展，但還具有巨大的潛力.與發(fā)達國家和地區(qū)相比，無論保費收入占國民生產總值的百分比(壽險深度)，還是人均保費支出(壽險密度)，上海都有很大的差距，上海壽險業(yè)的發(fā)展還有巨大的市場空間以下為上海的壽險深度和發(fā)達國家和地區(qū)的對比:上

5、海美國英國日本」韓國臺灣壽險深度3%4.11%8.94%9.35%10.32%4.56%上海經濟的快速增長，和人均可支配收入的持續(xù)提高，也為市民購買保險奠定了堅實的經濟基礎。90年代以來，上海的GDP和人均可支配收入不斷地增長。1998年上海人均GDP已經達到28200元以下是近幾年上海人均GDP和人均可支配收入的增長情況:年份人均GDP的增長率一人均可支配收入增長率199335.22%42.76%199429.95%37.18%199

6、524.59%22.57%199617.59%13.18%1997一15.42%19.29%19989.69%3.96%再有，上海社會的變遷也為壽險提供了機遇。2據報道，上海己在全國率先進入了老齡化社會同時，上海人口的增長率已經下降到1995年的一0.206%據預測，在未來的幾十年內，上海的老年系數將高達30%以上。而計劃生育的結果，導致家庭子女的大量減少，使得市民“養(yǎng)兒防老”的觀念正在轉變，另一方面，社會養(yǎng)老保險所提供的保障有限，使得