跨國公司對外擴展戰(zhàn)略研究.pdf

1、在亞洲金融危機的沖擊下，中國經(jīng)濟呈現(xiàn)出了人民幣相對升值、企業(yè)出口不旺的新情況。這無疑對亟待改革中的中國企業(yè)提出了新課題，即如何面對世界、面對未來去攫取企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略資源，去擴大規(guī)模和增強企業(yè)的競爭力？
　　應(yīng)該說，現(xiàn)在該是中國企業(yè)走出國門進行跨國發(fā)展的時候了。
　　千里之行，始于足下。要向世界大公司學(xué)習并力爭趕超“全球500強”，就必須系統(tǒng)研究跨國公司對外擴展戰(zhàn)略，從而為中國企業(yè)成功實現(xiàn)跨國經(jīng)營、推進企業(yè)跨國公司化和趕超“全

2、球500強”，提供有價值的分析框架和路徑指示。
　　為此，本文以“市場組織——交易成本——企業(yè)架構(gòu)”以及“戰(zhàn)略理論”、“博奕理論”等為理論架構(gòu)，從跨國公司對外擴展的戰(zhàn)略動因研究著手，探尋跨國公司戰(zhàn)略進入的路徑，研究其對外擴展中的一體化戰(zhàn)略中跨國銀行、綜合商社及跨國公司戰(zhàn)略結(jié)盟等重要環(huán)節(jié)與成長形式.本文力求通過揭示跨國公司對外擴展整體戰(zhàn)略與戰(zhàn)略組合、戰(zhàn)略層級與小戰(zhàn)略合成，以及跨國對外擴展戰(zhàn)略實施中的經(jīng)驗教訓(xùn)，來探尋中國企業(yè)跨國發(fā)展的

3、戰(zhàn)略路徑與政策選擇。
　　(1)“跨國公司對外擴展的戰(zhàn)略動因”認為，推動公司對外擴展的因素是多種多樣的，但主要可歸結(jié)為“攫取戰(zhàn)略資源、追求規(guī)模經(jīng)濟和增強競爭力”這三個層面。自然資源、市場技術(shù)與知識、壟斷控制力等企業(yè)發(fā)展必不可少的資源，則為戰(zhàn)略資源。搜尋戰(zhàn)略資源是跨國公司對外擴展的重要動因。跨國公司追求規(guī)模經(jīng)濟，本質(zhì)上就是追求公司內(nèi)資源配置的高效率以及在有效率前提下通過規(guī)模擴張來提高公司產(chǎn)品的市場集中度與壟斷地位。本文通過分析企業(yè)生

4、產(chǎn)經(jīng)營的損益平衡點、邊際成本與平均成本的相互關(guān)系以及外部競爭對兩者影響關(guān)系，所定義的最優(yōu)經(jīng)濟規(guī)模，比施蒂格勒等的研究結(jié)果要狹窄的多。
　　本文認為，跨國公司在探究產(chǎn)品與市場不敗的過程中對外擴展，修訂和完善公司產(chǎn)品和市場競爭戰(zhàn)略來擴大優(yōu)勢或扭轉(zhuǎn)弱勢，有助于增強公司的競爭力。而要討論跨國公司競爭力的影響因素構(gòu)成，必定要在國家、產(chǎn)業(yè)和公司的不同層面進行。這些層面是相互依存、互為因果的。正是在這種意義上，國家有責任推進企業(yè)跨國公司化，以增

5、強企業(yè)競爭力，進而增強國家競爭力。
　　在上述分析的基礎(chǔ)上，本文才有理由對跨國公司的定義、本質(zhì)、特征等眾多有關(guān)跨國公司的歷史問題、理論問題作邏輯歸納，并引出我們對跨國公司現(xiàn)實問題的關(guān)注。
　　(2)“跨國公司對外擴展的戰(zhàn)略進入”指出，戰(zhàn)略進入是跨國公司對外擴展邁出的實質(zhì)性的第一步，其選擇的路徑與手法正確與否，將直接影響到對外擴展戰(zhàn)略行動的成敗。直接投資是跨國公司對外擴展的重要路徑，是戰(zhàn)略進入的重要組成部分。戰(zhàn)略進入的路徑還可

6、以有購并、非股權(quán)安排等。
　　本文在企業(yè)環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，通過對跨國公司設(shè)立海外子公司或直接出口、技術(shù)許可證轉(zhuǎn)讓等各種交易情況所作的成本分析，提出了四組成本組合與比較，反映了成本的動態(tài)變化以及對產(chǎn)出規(guī)模與市場集中度(即收益)的考慮，從而較全面和可靠地為企業(yè)跨國發(fā)展的時機選擇，提供了依據(jù)。
　　本文主張積極、穩(wěn)定地運用購并手段實施對外擴展的戰(zhàn)略進入，不僅因為“沒有一個美國大公司不是通過某種程度、某種方式的兼并而成長起來，幾乎沒

7、有一家大公司主要靠內(nèi)部擴張成長起來的”，而且還認為通過購并當?shù)仄髽I(yè)，可以盡快地將跨國公司產(chǎn)品推向市場，可以將當?shù)仄髽I(yè)的核心專長納入公司的囊中，可以實現(xiàn)公司經(jīng)營資源的轉(zhuǎn)移等。
　　運用博奕論為公司對外擴展中的股權(quán)與非股權(quán)安排提供模擬演示與指導(dǎo)，是本文的又一個重要嘗試。無論是股權(quán)與非股權(quán)安排博奕，本質(zhì)上就是跨國公司對企業(yè)實際控制權(quán)的爭奪，因而值得本文加以探討。
　　(3)“跨國公司對外擴展的一體化戰(zhàn)略”包括公司實施縱向一體化、橫

8、向一體化、市場內(nèi)部一體化等的努力?？v向一本化又包括后向一體化和前向一體化兩部分。后向一體化是跨國公司確保籌供效益即控制籌供質(zhì)量和低成本的有力手段。前向一體是跨國公司的營銷網(wǎng)絡(luò)向零銷渠道的滲透和發(fā)展。公司實施橫向一體化戰(zhàn)略，可以使公司向社會提供更多而細化的產(chǎn)品或勞務(wù)，可以使公司生產(chǎn)更集中、工序銜接更緊密、專業(yè)化程度更高、單位產(chǎn)品成本更低，而使公司獲得更強的生產(chǎn)能力和競爭能力。
　　跨國公司通過對外擴展建立海外機構(gòu)，從而使公司旨在實施

9、利潤最大化的內(nèi)部市場一體化即有效率的內(nèi)部交易成為可能。
　　一體化戰(zhàn)略的實施將改變公司以往的組織架構(gòu)，為贏得相對優(yōu)勢和競爭取勝創(chuàng)造了條件。
　　(4)“跨國公司對外擴展的多元化戰(zhàn)略”提出，跨國公司在地域、領(lǐng)域、功能、資產(chǎn)等方面的生產(chǎn)經(jīng)營的多元化，可以說是跨國公司天生具有的稟賦。只有跨出國門，才能貼近資源，才能在爭奪成熟市場的同時，向新興市場擴張，實現(xiàn)兩類資源、兩類市場的兼顧。
　　當新興產(chǎn)業(yè)帶來巨大商機時，一個有進取心

10、的公司不能袖手旁觀，但產(chǎn)業(yè)多元化須將公司已有的長處結(jié)合起來.投資地域、經(jīng)營領(lǐng)域、公司功能多元化的拓展，必然使公司資產(chǎn)分布與投向呈現(xiàn)多樣化的色彩。對大公司來說，在突出主業(yè)增長主要特征的前提下，利用最優(yōu)組合效應(yīng)實現(xiàn)資產(chǎn)多樣化，即通過分散投資、規(guī)避風險來獲利，是完全必要的。
　　(5)“跨國公司對外擴展的經(jīng)營戰(zhàn)略”指出，經(jīng)營戰(zhàn)略作為公司對外擴展的基本指導(dǎo)思想和重要步驟，它以有組織地輸出產(chǎn)品、組織產(chǎn)品的市場競爭、跨國生產(chǎn)與專業(yè)化分工、產(chǎn)品

11、技術(shù)的轉(zhuǎn)讓與產(chǎn)品利潤的轉(zhuǎn)移為主要內(nèi)容。這一戰(zhàn)略的成功實施，關(guān)鍵還在于公司擁有高技術(shù)含量、高質(zhì)量、低成本的產(chǎn)品。
　　本文在“產(chǎn)品周期性擴展”、“產(chǎn)品出口與投資互動”以及“目標市場的選擇”等節(jié)中，著重分析了發(fā)達國家的跨國公司特別是擁有技術(shù)壟斷優(yōu)勢的美歐跨國公司推行全球市場戰(zhàn)略的根本原因，那就是技術(shù)與產(chǎn)品的原創(chuàng)性.這就注定了美歐、日韓與中國臺灣省的跨國公司對外擴展的走向以及產(chǎn)品擴張、獲利能力的極大差異性。
　　(6)“跨國銀行、

12、綜合商社與跨國公司戰(zhàn)略結(jié)盟”認為，按照本文對跨國公司的定義，合乎條件的跨國銀行與綜合商社，也是跨國公司。它們在“全球500強”中的排名，令眾多工業(yè)公司望塵莫及。它們在全球范圍內(nèi)的迅速成長，極大地豐富了跨國公司發(fā)展的模式與成長途徑。
　　結(jié)合跨國銀行、綜合商社來研究跨國公司對外擴展戰(zhàn)略，有助于我們加深理解跨國公司與其它公司包括競爭對手以及銀行、商社等的戰(zhàn)略結(jié)盟。這是當代跨國公司成長中的“雙贏”中“三贏”戰(zhàn)略的一種體現(xiàn)。
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