中農(nóng)上海公司差異化戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國是一個農(nóng)業(yè)大國，“農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民”這“三農(nóng)”問題歷來是中國政府工作的重要內容之一，也是整個國內國際社會普遍關注的熱點問題。農(nóng)資行業(yè)主要是面向廣大農(nóng)村，經(jīng)營化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料的批發(fā)零售的流通行業(yè)，其服務對象主要是農(nóng)民。所以，農(nóng)資行業(yè)直接受到國家對“三農(nóng)”問題的政策的影響。自1999年以來，中國農(nóng)資流通體制發(fā)生了根本性的變化，國家取消了由少數(shù)國有大公司壟斷進出口權和國家配額，以及整個國內農(nóng)資經(jīng)營中存在的分級銷售模式，改為適

2、度放開進出口權，淡化國家配額制度，國內經(jīng)營實行農(nóng)資經(jīng)營許可證登記制度等開放性政策，使得越來越多的公司擁有了完整的經(jīng)營權。 中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料上海公司(本文簡稱中農(nóng)上海公司)為中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團公司的全資直屬子公司，是中華全國供銷合作總社下屬公司。在1999年農(nóng)資市場放開之前，中農(nóng)上海公司一直作為中央農(nóng)資計劃調配的執(zhí)行單位，負責華東六省一市的化肥、農(nóng)藥等的計劃調撥，是華東地區(qū)唯一的農(nóng)資流通主渠道。1999年隨著國家相關政策變化和農(nóng)

3、資流通領域市場放開之后，各個省市農(nóng)資公司擁有了自主經(jīng)營權，打破了中農(nóng)上海公司的絕對壟斷地位。在現(xiàn)實情況不斷變化、競爭日益激烈的外部環(huán)境中，中農(nóng)上海公司如何鞏固原有傳統(tǒng)市場、開拓新的地區(qū)市場，培育和創(chuàng)造公司核心競爭力，以使得公司能持續(xù)穩(wěn)定增長等已經(jīng)成為中農(nóng)上海公司面臨的重大戰(zhàn)略問題。 為了解決這個關系到公司持續(xù)發(fā)展的問題，本文試圖為中農(nóng)上海公司建立一個切實可行的公司競爭戰(zhàn)略，并以競爭戰(zhàn)略相關理論為基礎，對公司的現(xiàn)有能力、資源和所處

4、環(huán)境等作為相互影響的因素進行全面的分析，并運用定量和定性相結合的方法，密切結合公司的實際情況，利用“戰(zhàn)略鐘”模型進行基本競爭戰(zhàn)略選擇，選擇了差異化戰(zhàn)略作為中農(nóng)上海公司的基本市場競爭戰(zhàn)略，并分析了選擇差異化戰(zhàn)略的緊迫性和必要性。 首先，從中農(nóng)上海公司面臨的外部環(huán)境入手，分析了其政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會文化環(huán)境和產(chǎn)業(yè)技術環(huán)境，并對中農(nóng)上海公司所屬中國供銷合作社的整體環(huán)境進行了分析。同時對農(nóng)資行業(yè)進行了產(chǎn)業(yè)競爭分析，并重點分析了中農(nóng)上

5、海公司主要經(jīng)營品種化肥的產(chǎn)業(yè)環(huán)境。在分析外部環(huán)境的時候，運用波特五力模型，識別了中農(nóng)上海公司的外部機會與威脅。其次，對中農(nóng)上海公司的管理組織結構、營銷能力、財務狀況等進行分析，辨明其所具有的內部優(yōu)勢和劣勢。第三，借鑒價值鏈分析的原理，設計了中農(nóng)上海公司差異化市場競爭戰(zhàn)略方案。最后，提出了中農(nóng)上海公司差異化競爭戰(zhàn)略的總體目標和方案實施，以及所需要的配套措施。 本論文的研究工作揭示了企業(yè)戰(zhàn)略理論、價值鏈理論等經(jīng)濟管理理論對實際企業(yè)工