西三環(huán)紅木一條街調(diào)研 (2)

1、1京西南部分紅木市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告調(diào)研時(shí)間:201258調(diào)研人員:（一）北京居然麗澤紅木大會(huì)堂北京居然之家紅木大會(huì)堂，位于居然之家麗澤店5樓整層樓面，緊臨麗澤CBD，經(jīng)營(yíng)面積達(dá)兩萬(wàn)平方米，為京城首屈一指的紅木大賣(mài)場(chǎng)。該賣(mài)場(chǎng)匯聚了龍順成、元亨利、深發(fā)、友聯(lián)、美聯(lián)、年年紅、行之行、宣明典居等20多個(gè)高端紅木品牌。同時(shí)，也入駐了一部分中低端品牌。其銷(xiāo)售產(chǎn)品有高達(dá)6200萬(wàn)的高端產(chǎn)品，也有幾萬(wàn)元的普通紅木家具。其租金水平在10元—12元平米之間。居然

2、之家的售后服務(wù)在北京市場(chǎng)一直有著不錯(cuò)的口牌。紅木大會(huì)堂推出的“全保真”承諾，并推出“先行賠付”、“假一賠二”的措施，保證在《紅木》國(guó)標(biāo)規(guī)定的五屬八類(lèi)三十三個(gè)樹(shù)種范疇，且非正視面零部件的白邊不超過(guò)該零部件表面面積的十分之一，否則假一賠二。同時(shí)，還投放使用居然之家紅木家具“全保真”服務(wù)承諾的購(gòu)物合同。打造放心消費(fèi)的紅木消費(fèi)環(huán)境，再一次體現(xiàn)其售后服務(wù)的優(yōu)勢(shì)。在其賣(mài)場(chǎng)西側(cè)，居然之家建設(shè)面積達(dá)3300平米公益文化區(qū)域——“紅木學(xué)院”，通過(guò)經(jīng)常性地

3、開(kāi)展豐富的材質(zhì)科普、文化講堂、紅木沙龍，普及紅木知識(shí)，為京城紅木愛(ài)好者、收藏者及消費(fèi)者提供一個(gè)鑒賞平臺(tái)。對(duì)紅木市場(chǎng)的整體營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行了創(chuàng)新，在一定程度上吸引了不少紅木愛(ài)好者的目光。但通過(guò)數(shù)次調(diào)研，該館客流較少。3車(chē)場(chǎng)大約有150個(gè)停車(chē)位。且進(jìn)出方便。主要建筑一條街26家店面，大約有24家品牌入駐，均為行業(yè)內(nèi)中高檔以上品牌。如皇林苑、紅馬、京拓、航管、尚典軒等品牌。入駐品牌90%在京設(shè)有工廠。26家店面，每間約為400平米，共10000余

4、平米。租金水平在6元平米天。根據(jù)調(diào)研反饋信息，該賣(mài)場(chǎng)一家店面年租金約在70萬(wàn)左右。每年銷(xiāo)售額至少保證在300萬(wàn)以上方可盈利。該賣(mài)場(chǎng)各廠商每年最少可銷(xiāo)售400萬(wàn)以上。目前出租率100%，且后備商戶(hù)資源充足。其南側(cè)裙樓大約有1200平米賣(mài)場(chǎng)被一品牌廠商整體租下。正在裝修。五一期間，該街開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，回報(bào)老顧客。五一當(dāng)天的銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)。該次活動(dòng)主要針對(duì)老顧客進(jìn)行回饋，為老顧客準(zhǔn)備了3000份禮品，至5月8日活動(dòng)結(jié)束，約剩下120余份禮品。該