我們是如何將高科技產(chǎn)品做成了大白菜

1、(中興牛人的文章中興牛人的文章)我們是如何將高科技產(chǎn)品做成了大白菜我們是如何將高科技產(chǎn)品做成了大白菜[轉(zhuǎn)帖轉(zhuǎn)帖]我們是如何將高科技產(chǎn)品做成了大白菜JimmyCHOW[摘要]本文從博弈的理論來分析了中興通訊國際市場戰(zhàn)略方面一些值得商榷的作法和問題。分析了中興通訊在國際市場生存博弈中的位置，提出了中興通訊在國際市場開拓中應(yīng)該從戰(zhàn)略層面需要關(guān)注的一些問題。[正文]有三個人，分別為H、Z、F，因為生計的原因，世代結(jié)仇，如今已是第N代了。這三個家

2、族之間每年都在進行不斷的博殺，誰也沒有能完全把對方銖滅九族。這些仇殺就一代一代這樣繼承下來。公元21世紀的某一天，這三個家庭的代表H、Z、F也怨煩了這無休止的爭斗，決定來一次了結(jié)。于是，他們選擇了在地球上的某一個地方，三個人站在了等距的位置，決定按照一定的規(guī)則來了結(jié)這世代恩怨。按照規(guī)則，總共有2個回合，第一回合，每人得到一次射擊機會，射擊秩序分別為ZHF。第一回合后，活下來的得到第二次射擊機會，射擊秩序還是ZHF。對Z、H、F來講，存在

3、于這個美好的世界上繼續(xù)呼吸并世代不絕的最佳結(jié)果都是成為唯一的幸存者，次佳的結(jié)果就是成為2個幸存者之一，第三位的結(jié)果就是無人死亡，而最差的結(jié)果當然是自己被別人要了命。其實，如果不對決，客觀評價三者的槍法，從統(tǒng)計來看，Z只有3成的命中率，H稍微好一點點，也僅有8成，而F是百步穿楊的神槍手，100%的命中率。在這種情形下，如果Z是排在第一回合，對Z而言，最佳的策略是什么呢？即Z、H、F誰有最大的概率能夠活下來繼續(xù)享受美好的生活？上述問題，可以

4、考慮以Z開始的所有可能組合，來得出結(jié)論。?Z向H開槍并一槍打死了H。當然在祝賀Z因為神的眷顧而以30%的概率一槍結(jié)束H的同時，Z也在死亡生死薄上很隆重的簽上了自己的大名。因為馬上輪到F這個神槍手開槍了，同樣只需要一顆子彈，就將Z在國家層面，這就是更為宏大的國家博弈。新中國成立時，中國的一邊倒政策作為自己的戰(zhàn)略，而逐漸后來改變?yōu)榕c美、蘇均保持一定的距離。當中國擁有核武器時，首先宣布自己不首先使用。其實，根本原因，中國也僅是上述三方博弈中的

5、Z的角色。而幾十年過去后，蘇聯(lián)解體了，美國獨霸全球，然而，博弈僅僅也僅僅是因為第一輪中中國的向天鳴槍進入了第二輪而已，但在第一輪的爭斗幾十年中，中國逐漸發(fā)展了自己，各方面都取得了長足的進步，那么，是否中國應(yīng)該去代替前蘇聯(lián)的角色呢？這幾年，中國不管在全球事務(wù)、區(qū)域戰(zhàn)略中逐漸從Z的角色變成了H。要想在實力足夠一槍要掉美國的命之前，中國只有一條路可走（如果美國注定是要尋找對手的話），那就是尋找別人來代替自己成為H。所謂在韜光養(yǎng)晦，并非一個自甘

6、忍辱的策略，保持冷靜與耐心，觀察分析自己的竟爭對手，調(diào)整自己的策略、戰(zhàn)略，積蓄力量，厚積薄發(fā)，可能才是生存延續(xù)之道。要不，在這種國家層面的博弈中，關(guān)系著的就是民族的生存權(quán)問題，而匹夫之勇可能成就了一個所謂“民族英雄”，卻犧牲掉了整個民族前途。在Z、H、F的博弈結(jié)構(gòu)中，實力最強的F卻只有最小的存活概率，其關(guān)鍵的原因在于Z、H、F之間的相互認知結(jié)構(gòu)，理性主導(dǎo)下的行為服從于主體對目標和手段的認知，因此，在由不同的主體使用不同戰(zhàn)略構(gòu)成的博弈中，

7、力量的最終效果會被多主體的認知結(jié)構(gòu)所扭曲。在這種扭曲的結(jié)構(gòu)下，實力越強越安全成的常識成為了一種錯覺和自我安慰。因此，基本教訓(xùn)就是要對力量的評估放在其所處的結(jié)構(gòu)之中去評價。在H、F形成鷸蚌相爭時，作為最弱的Z卻獲得了漁翁之利。其實，Z的特點在于其在所處的結(jié)構(gòu)中，其有起碼的實力成為獨立的玩家，但在H、F的眼中，卻根本顯得無害。而這種結(jié)構(gòu)及相互認知的結(jié)果，讓Z獲得了最大的生存概率。這就是戰(zhàn)略！英國的戰(zhàn)略思想家利德爾.哈特說：“既然象羊一樣被投

8、入狼群，就需要象蛇一樣聰明，并象鴿子一樣無害。”由此可見，不對別人有害比自己更聰明在生存博弈中更為重要。聰明是因為信息完整并且本身充分理性，但在要命的事情上，每一個參與者都會用盡自己的聰明來算計對方。而在此博弈中，微妙的命運正是隨著理性的腳步而至。Z的聰明之處應(yīng)當在于利用自己的無害特征以恰當?shù)姆绞絹肀憩F(xiàn)和利用（向天空開槍），而H的悲劇在于，他在F的眼中是最大的威脅（相較于Z），可是實力卻不夠真正的強大，并不能夠真正的戰(zhàn)勝最強者。在電信設(shè)

9、備的竟爭市場上，ZTE無疑是一只被投入了狼群的羊。我們可以初略的看一看我們的竟爭對手的水平，H宣布2005年的銷售為8.2bUSD，而ALCATEL大概是13.14bEURO，LUCENT最近面臨被ALCATEL再次收購的命運，也有9.44bUSD，CISCO有24.8bUSD（2004財年止于2005年7月），還有Ericsson、Nokia等。在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域，ZTE無疑扮演著為Z的角色，在有些領(lǐng)域，甚至連Z的角色資格都還未具備。那