早期市場中用戶對新興技術產(chǎn)品采用意向的實證研究.pdf

1、新興技術具有創(chuàng)造一個新行業(yè)或毀滅、改造一個老行業(yè)的巨大潛力，掌握新興技術的企業(yè)擁有強大的競爭優(yōu)勢，可利用其新興技術產(chǎn)品獲取豐厚的市場回報。然而，任何事物都具有兩面性，新興技術產(chǎn)品市場在具有強大吸引力的同時也充斥著巨大的風險，尤其是在早期市場，大多數(shù)新興技術產(chǎn)品的推廣由于未能找準影響目標用戶采用意向的因素，導致市場推廣策略針對性不強，在早期市場中的發(fā)展停滯不前，無法進入大眾市場以實現(xiàn)大規(guī)模生產(chǎn)與銷售。本文針對上述問題，從理論上研究了早期市

2、場中影響用戶采用新興技術產(chǎn)品意向的因素，以及針對這些影響因素的市場推廣策略。
　　首先，本文回顧大量歷史文獻，對研究的相關概念予以界定，并從人口統(tǒng)計變量和心理統(tǒng)計變量兩個角度總結出早期市場不同階段用戶的特征，結合Philip kotler提出的價值模型和Schwartz提出的個人價值觀體系，總結出影響用戶采用意向的因素，分階段構建采用意向模型；
　　其次，本文采用實證研究的方法，設計問卷對創(chuàng)新者和早期采用者開展問卷調(diào)查，運用

3、SPSS16.0對393份有效問卷數(shù)據(jù)結果進行分析，驗證了用戶采用意向模型，提出個性產(chǎn)品、人際交往、用戶參與、創(chuàng)新者認同感、感知功能性是影響創(chuàng)新者采用意向的關鍵因素；設計性產(chǎn)品、技術服務、用戶參與、早期采用者認同感、感知有用性是影響早期采用者采用意向的關鍵因素。并就這些影響因素對企業(yè)提出具有針對性的市場推廣建議。
　　最后，以我國3G產(chǎn)品市場為應用實例，通過工信部數(shù)據(jù)分析論證我國3G技術擴散還處在初期階段，適用于本文提出的采用意向