3G時代廈門移動大眾市場營銷策略分析.pdf

1、2009年1月，中國政府向國內(nèi)三家電信運營商發(fā)放了3G牌照，事隔三年之后，國內(nèi)三家運營商的競爭情況出現(xiàn)了一些變化:2011年三家電信運營商在3G市場呈現(xiàn)三足鼎立的格局，中國移動也失去其2G時代的霸主地位。與此同時，廈門的移動通信市場進入高普及率狀態(tài)，人均的手機擁有量達到1.5部。移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來使電信運營商面臨挑戰(zhàn)，行業(yè)主導(dǎo)地位受到威脅。本文正在基于這種背景研究廈門移動的大眾市場營銷策略。首先分析了3G移動通信在國外以及中國的發(fā)展情

2、況，總結(jié)國外3G的發(fā)展經(jīng)驗，尤其是韓國的經(jīng)驗，同時探討3G時代移動通信業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢。隨后文章重點研究了3G時代廈門移動大眾市場的營銷環(huán)境，包括廈門移動的發(fā)展情況介紹、宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境;本文還應(yīng)用SWOT分析法對廈門移動在大眾市場的競爭優(yōu)勢和劣勢、面臨的機會和威脅進行分析。接著文章討論了廈門移動的目標(biāo)市場選擇和市場定位，得出廈門移動應(yīng)進入所有的細分市場并確定市場定位為“為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)”。最后，本文應(yīng)用4P營銷組合策略，分析廈門移動