中國服裝品牌定位策略

1、中國服裝品牌定位策略：確定核心價值2010年04月30日17:23博銳管理在線【大中小】【打印】共有評論0條核心品牌的中高檔定位策略核心品牌的中高檔定位策略中國的大部分服裝企業(yè)由于有著多年的為名品“貼牌”生產(chǎn)的經(jīng)驗，在產(chǎn)品質(zhì)量上能夠符合名品的要求。因此這些服裝企業(yè)在做自主品牌時大可將其品牌定位于中高檔品牌之列。如何做好中高檔定位呢？首先，確立目標消費者。首先，確立目標消費者。之后，了解目標消費者和同類品牌。這要求有充分的市場調(diào)查，參考國

2、際品牌中穿著中高檔品牌服裝是那一類消費者，而這類消費者對于服裝有著怎樣的更加詳細的需求和他們的消費習慣。要了解該類消費者的生活習慣、品味、消費習慣、他們在本類商品中期望得到的滿足，即做好消費者心理定位。還要與同類品牌進行細致的比較，突出自己的不同之處，創(chuàng)立自己獨特的風格。然后，確定品牌的核心價值。中檔品牌應(yīng)該能夠表現(xiàn)出一定的情感利益，人們會為此而多付一些錢。中檔品牌服裝要求最基本特點是與消費者平等。高檔品牌有明顯的附加價值，而且這個價值

3、吻合消費者追求的價值。高檔服裝品牌是高于消費者需求的，因此消費者對它有一種強烈的追求。對于“LV”服裝的追求，便是人們對于“LV”所代表的奢華的一種追求、與向往。再后，品牌形象設(shè)計鮮明。服裝品牌不僅是一個名稱、符號，而是具有一定精神資本的物質(zhì)形式，從產(chǎn)業(yè)的構(gòu)成、品牌精神的體現(xiàn)，到品牌的營銷方式，都需要個性化設(shè)計才能實現(xiàn)。中高檔品牌要求各品牌的相似度極低，這樣的服裝品牌對于品牌的個性、風格有著更高的要求?！皞鹘y(tǒng)”還是“現(xiàn)代”、“休閑”還是

4、“正式”、“活力”還是“成熟”等等，這些不同因素的拆分和組合可以使得品牌的形象更加清晰。開拓、尋求新的材料、新的技術(shù)手段、新的表達途徑，更深如探索當代人與服飾的關(guān)系、設(shè)計與生產(chǎn)銷售的關(guān)系、表達最新的衣著觀念與生活體驗，推崇新的時尚精神、服裝文化和視覺美學來達到消費者的認同。品牌形象也可以通過名稱設(shè)計來增加文化競爭力，如“紅豆”使人聯(lián)想到“紅豆生南國，春來發(fā)幾枝”的文化底蘊。采用著名設(shè)計師的名字作為服裝品牌也可以突出品牌特色。如意大利品牌

5、“普拉達”采用的就是設(shè)計師普拉達的名字，造型端莊嚴謹、線條流暢、色彩清新自然，簡約主義的代表之一。而公司每推出一款服裝，就告訴消費者一個設(shè)計師本人的故事，通過品牌與設(shè)計師的聯(lián)系，為品牌構(gòu)思一個獨特的令人信服的掌故對品牌競爭力的增強有明顯的作用。3品牌的市場策略品牌的市場策略中國的服裝企業(yè)將品牌從無到有、從低到高的進入市場可以遵循以下三階段方式：首先，引導商戶提升品牌，擴大銷量。引導每一家商戶走向品牌經(jīng)營，把產(chǎn)品的市場力全面推動；并在本市

6、場內(nèi)搜集、整理、分類、篩選了具有實力品牌商戶評選活動，以品牌獎勵的方式來促進和引導商戶品牌化經(jīng)營提升。體地說，商戶的品牌提升就是市場提升的核心，使之完成市場品牌孵化器的服務(wù)職能。然后，提升市場誠信度。塑造出一個有誠信、有美譽的品牌市場，產(chǎn)品有了一定的銷量之后，這時候要考慮將產(chǎn)品品牌化，服務(wù)專業(yè)化，打造出一個強勢的品牌銷售市場。塑造品牌市場的關(guān)鍵是要提煉出品牌的核心價值，賦予品牌價值感。要賦予品牌市場獨特的個性化服務(wù)，和同業(yè)競爭者區(qū)隔，并

7、把品牌的個性主張和消費者有效溝通、連接。要強化對于市場價值的傳播，運用整合傳播的原則，整合資源，統(tǒng)一主題。最后，塑造品牌市場。產(chǎn)品經(jīng)過較長時間的推廣，知名度和美譽度快速提升，市場占有率大幅提升，下線客商及消費者對市場產(chǎn)品品質(zhì)充分信任，逐漸培養(yǎng)了一大批典型客戶，對品牌的獨特價值深信不疑的同時，喜愛并追隨市場的個性化服務(wù)及發(fā)展，帶動了大量的二、三類市場對季節(jié)性購買的渴望，品牌忠誠度快速提升。此時，最重要的事情是品牌的維護及服務(wù)意識在管理上的

8、提升。服裝風格定位服裝風格定位服裝風格定位淺談服裝品牌的定位品牌的氣息散發(fā)在空氣中，不論喜歡與否，品牌已經(jīng)包圍了我們的生活。品牌在更深層次上是對人們情感訴求的表達。它映射出某種生活方式和人們對待事物的態(tài)度。品牌成為捍衛(wèi)自我生活和身份的東西。服裝品牌尤其如此。中國服裝品牌，二十年間，猶如雨后春筍一般，爭先恐后地涌現(xiàn)出來。雅戈爾、杉杉、報喜鳥、羅蒙、鄧皓、天意、歐柏蘭奴……這些服裝品牌，憑借自己的實力和優(yōu)勢，已經(jīng)逐步在市場上站穩(wěn)了腳跟，占據(jù)