GEN汽車零部件公司定價策略研究.pdf

1、在營銷組合中，價格是能產(chǎn)生收入的因素，其他因素都表現(xiàn)為成本。價格同時是公司產(chǎn)品或品牌意愿的價值體現(xiàn)。價格決策是非常復雜困難的，另外，現(xiàn)階段中國汽車零部件市場競爭壓力越來越大，汽車行業(yè)經(jīng)過2005-2010年井噴式的增長后，從2011年開始有所停滯。競爭最突出的部分是整車廠不斷要求零部件廠商降價。確定一個戰(zhàn)略性的定價策略是GEN公司面臨重要的挑戰(zhàn)，作為價格的制定者GEN公司在作價格決策時必須考慮諸多因素——成本、顧客、競爭者等，當然價格決

2、策也應與公司的整體營銷戰(zhàn)略、目標市場和品牌定位一致。
　　然而，現(xiàn)實中的GEN公司因為自身重視程度和定價的復雜性，常常有意無意的忽視了定價的重要性。采取一些非常簡單的定價方法來決定產(chǎn)品的價格。這些簡單的定價方式已經(jīng)使企業(yè)的利潤受到一定的損失，同時制約企業(yè)戰(zhàn)略的執(zhí)行和長遠發(fā)展。本文正是以GEN定價策略這樣一個對企業(yè)發(fā)展非常重要的目標作為研究對象。
　　首先，分析了GEN公司所處的市場環(huán)境，重點展開闡述了公司目前的發(fā)展現(xiàn)狀與市場

3、競爭狀態(tài)，通過STP方法分析了GEN公司產(chǎn)品的目標市場，市場細分、及產(chǎn)品的市場定位。
　　其次，通過GEN公司的現(xiàn)有的組織結構與定價流程、分析了目前定價策略在內部成本，外部的市場競爭及定價的目標、定價的方法、定價的變化與調整中存在的問題和不足。
　　最后，結合GEN公司定價的問題和不足提出了解決方法。先是優(yōu)化目前的GEN公司定價組織結構，基于流程優(yōu)化的GEN公司的定價流程的分析與探討。最后用價值分析圖工具為GEN公司制定動態(tài)