3G背景下中國移動縣域農(nóng)村市場營銷組合策略研究.pdf

1、市場營銷是企業(yè)以市場為導(dǎo)向，利用自己的資源優(yōu)勢，把產(chǎn)品與服務(wù)銷售給客戶，以滿足客戶的需求并實現(xiàn)企業(yè)盈利目標的一系列管理活動。市場營銷是客戶中心論，企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)手段的設(shè)計和開發(fā)都是以客戶的需要為依據(jù)，把注意力集中在對客戶需求的了解和未來需求變化的分析、研究和預(yù)測上，一切從客戶和市場出發(fā)。其組合理論的發(fā)展從4P發(fā)展到4C再到4R，最重要的趨勢是越來越關(guān)注客戶。
　　本文首先對3G牌照下發(fā)的背景及對運營商的影響、國外其他3G市場運作情

2、況進行了梳理，結(jié)合中國移動莒縣分公司在農(nóng)村市場營銷中取得的成績和存在問題，進而依托市場營銷組合相關(guān)理論，以莒縣移動公司為案例，以實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展為目標進行了農(nóng)村市場營銷組合設(shè)計的初步探討;并創(chuàng)新性的提出了3G背景下縣域農(nóng)村市場營銷組合設(shè)計的三個原則:存量市場與增量市場的并重、短期發(fā)展與長期發(fā)展的平衡、正確看待農(nóng)村市場的“藍?！?。
　　具體到縣域農(nóng)村市場營銷組合策略，本文著重從產(chǎn)品設(shè)計、渠道管理、宣傳促銷、協(xié)同營銷、實施保證五個方

3、面展開。一是產(chǎn)品設(shè)計要因地制宜，滿足不同細分客戶群的需求;二是渠道管理要在推進渠道屬地化管理和酬金分級管理的基礎(chǔ)上，建設(shè)和完善貼近農(nóng)村客戶群的無縫隙網(wǎng)絡(luò);三是宣傳促銷要結(jié)合農(nóng)村市場特性，以節(jié)日為主線開展宣傳促銷、產(chǎn)品推廣以易于客戶接受為原則;四是關(guān)注市場營銷過程中的產(chǎn)品營銷、客戶市場等方面的協(xié)同;五是實施保證方面，從營銷組織構(gòu)建、人員素質(zhì)提升、營銷評價體系等三個方面進行了簡單闡述。
　　通過縣域農(nóng)村市場營銷組合策略研究，旨在提高中